單項選擇題在目標值確立方法中，（）最適合零售商采用，它是通過估計營業(yè)范圍內(nèi)消費者的購買力來預(yù)測銷售額的方法。
A.經(jīng)費倒推確定法
B.消費者購買力確定法
C.基數(shù)確定法
D.銷售人員申報確定法
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1.單項選擇題（）是企業(yè)管理機制的核心，是銷售團隊的指揮棒。
A.銷售目標
B.內(nèi)部組織和職能界定
C.薪酬考核
D.外部市場
2.單項選擇題（）是銷售團隊愿景的行動綱領(lǐng)。
A.銷售目標
B.銷售計劃
C.銷售人員
D.銷售心態(tài)
3.單項選擇題目前，絕大部分國內(nèi)企業(yè)所處的市場環(huán)境都是密集競爭，而且企業(yè)必須長期保持一定的市場占有率，這種情況最應(yīng)該采用（）的市場策略。
A.閃電戰(zhàn)
B.陣地戰(zhàn)
C.攻堅戰(zhàn)
D.游擊戰(zhàn)
4.單項選擇題效率型的銷售模式的薪酬模式中，以下（）不屬于該薪酬模式。
A.低底薪
B.高提成
C.較高的綜合獎勵
D.少量的綜合獎勵
5.單項選擇題根據(jù)薪酬選擇的邊際原則，一般而言，獎金占整個報酬的比例，以（）為宜。
A.1%—1.5%
B.1%—3.5%
C.3.5%—4%
D.4.5%—10%
最新試題
管理的幅度越大，越容易造成團隊的溝通受阻，意見產(chǎn)生分歧的可能性越大。
題型：判斷題
領(lǐng)導只要考核銷售人員完成的結(jié)果，不需要對銷售過程進行考核。
題型：判斷題
企業(yè)決定要發(fā)年終獎需要進行全方位評估，具體內(nèi)容可包括工作能力、工作態(tài)度、工作過程、工作結(jié)果。
題型：判斷題
對銷售結(jié)果進行考核常采用的指標有（）
題型：多項選擇題
下列評估內(nèi)容屬于定量評估的有（）
題型：多項選擇題
設(shè)置個人獎勵可能會增加團隊成員間的競爭力，從而在團隊內(nèi)部形成一種壓力，凝聚力也可能會弱化。
題型：判斷題
績效考評目標指的是通過績效考核，我們想要的最終成果是什么。
題型：判斷題
激勵中的激指的是誘發(fā)動機，勵指的是強化干勁。
題型：判斷題
管理者能夠有效管理的人員數(shù)目與下列哪些因素有關(guān)？（）
題型：多項選擇題
實報實銷在調(diào)動銷售人員積極性方面最好，但是會造成銷售費用居高不下。
題型：判斷題