單項(xiàng)選擇題談判實(shí)踐中往往很難實(shí)現(xiàn)的談判目標(biāo)層次是（）。

A.最低限度目標(biāo)
B.可接受的目標(biāo)
C.實(shí)際目標(biāo)
D.最優(yōu)期望目標(biāo)


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2.單項(xiàng)選擇題與談判有關(guān)的環(huán)境因素中，商業(yè)習(xí)慣因素有（）。

A.該國的法律制度
B.該國占主導(dǎo)地位的宗教信仰
C.國家對企業(yè)的管理程度
D.該國企業(yè)的決策程序

3.單項(xiàng)選擇題與談判有關(guān)的環(huán)境因素中，政治狀況因素不包括（）。

A.經(jīng)濟(jì)運(yùn)行機(jī)制
B.法律制度的執(zhí)行情況
C.談判對方當(dāng)局政府的穩(wěn)定程度
D.政府與買賣雙方之間的政治關(guān)系

4.單項(xiàng)選擇題關(guān)于產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟，下列說法中不正確的是（）。

A.產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟是從企業(yè)的長遠(yuǎn)角度考慮
B.產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟不是共同分享銷售利潤的戰(zhàn)略聯(lián)盟
C.按照商定的分銷策略和游戲規(guī)則共同開發(fā)市場
D.產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟是讓渠道成員消除渠道沖突最有效的方法

8.單項(xiàng)選擇題實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本力量中，從長遠(yuǎn)來看最弱的是（）。

A.法定力量
B.報(bào)酬力量
C.強(qiáng)迫力量
D.聲譽(yù)力量

10.單項(xiàng)選擇題公司如果決定采用客戶關(guān)系管理進(jìn)行營銷，就要從根本上改變公司的（）。

A.營銷策略
B.組織結(jié)構(gòu)
C.廣告方式
D.盈利模式