單項選擇題對做出優(yōu)異成績的銷售人員給予晉級、獎金、獎品等實際利益的激勵手段屬于（）。

A.環(huán)境激勵
B.目標激勵
C.物質(zhì)激勵
D.精神激勵


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1.單項選擇題確定組織職位的最終結(jié)果是形成（）。

A.組織結(jié)構(gòu)圖
B.聘用合同
C.工作說明書
D.薪酬體系

2.單項選擇題戰(zhàn)略聯(lián)盟建立的五個階段的順序應(yīng)該是（）。

A.制定戰(zhàn)略—評選方案—尋找盟友—設(shè)計類型—談判簽約
B.尋找盟友—制定戰(zhàn)略—評選方案—設(shè)計類型—談判簽約
C.制定戰(zhàn)略—尋找盟友—評選方案—設(shè)計類型—談判簽約
D.尋找盟友—評選方案—制定戰(zhàn)略—設(shè)計類型—談判簽約

3.單項選擇題對于在貿(mào)易中專門從事交易中介的客商，談判時應(yīng)該（）。

A.審查其客商的代表資格及其所代表的貿(mào)易商的實力
B.只要審查其有營業(yè)證明即可
C.先進行談判，在談判中深入了解其真正實力
D.拒絕與其合作以降低風(fēng)險

4.單項選擇題商標實質(zhì)上是一種（）。

A.法律名詞
B.品牌名稱
C.品牌象征
D.品牌標志

5.單項選擇題下列不屬于銷售報告的內(nèi)容的是（）。

A.取得的成績
B.存在的問題
C.原因分析
D.下一季度銷售計劃