孔府家酒先投巨資在中央電視臺(tái)作廣告，使該酒家喻戶曉，1994年在全國(guó)酒類(lèi)市場(chǎng)獨(dú)占鰲頭，出口創(chuàng)匯第一。1995年山東又出了個(gè)孔府宴酒，宴酒家酒，一字之差，叫人難分伯仲，而且1995年宴酒壓倒了家酒。又如，海南有“椰樹(shù)牌”椰奶，牌子老，靠“世界首創(chuàng)，中國(guó)一絕”的廣告而名冠中華。1995，電視廣告中又冒出了個(gè)“椰風(fēng)”牌，憑著一句“椰風(fēng)擋不住”同樣風(fēng)靡神州，這兩種椰奶也是一字之差，叫人難以區(qū)分。
這種類(lèi)似的商標(biāo)、品名，只要一家做廣告，另一家也會(huì)受益；一家出名，另一家也跟著沾光。因此，如何防止別人的商標(biāo)借本企業(yè)的知名度和企業(yè)投入的廣告宣傳費(fèi)而出名、搭企業(yè)的便車(chē)、分享企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，是企業(yè)高層管理者必須關(guān)注的問(wèn)題。而防止他人搭便車(chē)的有效手段就是防御性商標(biāo)注冊(cè)。
紅豆集團(tuán)的商標(biāo)戰(zhàn)略是把與“紅豆”中文發(fā)音相同的、含義相近的文字注冊(cè)，如“虹豆”、“相思豆”。結(jié)果，1994年在與天津某旅游工藝品廠申請(qǐng)注冊(cè)“思豆”商標(biāo)的糾紛中，經(jīng)國(guó)家工商局商標(biāo)評(píng)審委員會(huì)裁定，“紅豆”獲勝，同時(shí)紅豆集團(tuán)還在國(guó)外54個(gè)國(guó)家和地區(qū)申請(qǐng)了商標(biāo)注冊(cè)。
又如“娃哈哈”注冊(cè)了“哈哈娃”、“哈娃娃”等一系列保護(hù)性商標(biāo)。

孔府家酒先投巨資在中央電視臺(tái)作廣告，使該酒家喻戶曉，1994年在全國(guó)酒類(lèi)市場(chǎng)獨(dú)占鰲頭，出口創(chuàng)匯第一。1995年山東又出了個(gè)孔府宴酒，宴酒家酒，一字之差，叫人難分伯仲，而且1995年宴酒壓倒了家酒。又如，海南有“椰樹(shù)牌”椰奶，牌子老，靠“世界首創(chuàng)，中國(guó)一絕”的廣告而名冠中華。1995，電視廣告中又冒出了個(gè)“椰風(fēng)”牌，憑著一句“椰風(fēng)擋不住”同樣風(fēng)靡神州，這兩種椰奶也是一字之差，叫人難以區(qū)分。
這種類(lèi)似的商標(biāo)、品名，只要一家做廣告，另一家也會(huì)受益；一家出名，另一家也跟著沾光。因此，如何防止別人的商標(biāo)借本企業(yè)的知名度和企業(yè)投入的廣告宣傳費(fèi)而出名、搭企業(yè)的便車(chē)、分享企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，是企業(yè)高層管理者必須關(guān)注的問(wèn)題。而防止他人搭便車(chē)的有效手段就是防御性商標(biāo)注冊(cè)。
紅豆集團(tuán)的商標(biāo)戰(zhàn)略是把與“紅豆”中文發(fā)音相同的、含義相近的文字注冊(cè)，如“虹豆”、“相思豆”。結(jié)果，1994年在與天津某旅游工藝品廠申請(qǐng)注冊(cè)“思豆”商標(biāo)的糾紛中，經(jīng)國(guó)家工商局商標(biāo)評(píng)審委員會(huì)裁定，“紅豆”獲勝，同時(shí)紅豆集團(tuán)還在國(guó)外54個(gè)國(guó)家和地區(qū)申請(qǐng)了商標(biāo)注冊(cè)。
又如“娃哈哈”注冊(cè)了“哈哈娃”、“哈娃娃”等一系列保護(hù)性商標(biāo)。

1992年，還是洛陽(yáng)市衛(wèi)生紙廠廠長(zhǎng)的郭新洛心里就萌動(dòng)著這樣一種愿望：擺脫掉目前這個(gè)明顯帶著舊體制烙印、已阻礙了企業(yè)形象宣傳和發(fā)展的企業(yè)名稱，冠以一個(gè)能充分表現(xiàn)產(chǎn)品的特點(diǎn)和現(xiàn)代企業(yè)特征的新名稱。
名字不過(guò)是個(gè)代號(hào)而已。對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)或許確實(shí)如此，而對(duì)于產(chǎn)品名稱，它的意義就遠(yuǎn)不止于此了。1992年以前，洛陽(yáng)市衛(wèi)生紙廠的產(chǎn)品有五、六個(gè)商標(biāo)，較為雜亂，且不能表現(xiàn)出產(chǎn)品特點(diǎn)等方面的內(nèi)容，而且“潔美”、“花環(huán)”之類(lèi)的大眾化名稱又缺乏視聽(tīng)沖擊力。在廣泛調(diào)查市場(chǎng)，比較同類(lèi)產(chǎn)品的商標(biāo)標(biāo)識(shí)之后，廠長(zhǎng)親自掛帥，抓起了這項(xiàng)旨在帶動(dòng)企業(yè)全局觀念根本轉(zhuǎn)變的“商標(biāo)更新工程”。
他們選擇了“純靜”，取純潔、清靜之意，既表明了產(chǎn)品為生活衛(wèi)生用品的鮮明特征，又具有浪漫的詩(shī)意。確定了文字商標(biāo)后，他們又在報(bào)紙上刊登廣告，向全社會(huì)公開(kāi)招標(biāo)“純靜”商標(biāo)設(shè)計(jì)圖案。此舉在當(dāng)時(shí)的洛陽(yáng)企業(yè)界委實(shí)引起了不小的震動(dòng)。此次招標(biāo)吸引了全國(guó)各地的美術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)人才的參與，收到投標(biāo)設(shè)計(jì)作品上百件。最后，經(jīng)反復(fù)比較研究確認(rèn)，以“純靜”兩字漢語(yǔ)拼音頭一字母變形成水滴狀的一設(shè)計(jì)圖案為中標(biāo)設(shè)計(jì)。
該設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔、明快，喻示一滴水珠，將純潔干凈之水灑向人間。
新穎獨(dú)特的設(shè)計(jì)，加上新聞媒體的傳播配合，使“純靜”品牌較快地占領(lǐng)了本地市場(chǎng)，并為廣大消費(fèi)者所接受。之后，他們投產(chǎn)的女衛(wèi)生巾、濕面巾均選用了這個(gè)商標(biāo)設(shè)計(jì)圖案。其中，“純靜”牌婦女衛(wèi)生巾在省同行業(yè)評(píng)比中屢獲第一名，并榮獲“1993河南上帝信得過(guò)產(chǎn)品獎(jiǎng)”。

1992年，還是洛陽(yáng)市衛(wèi)生紙廠廠長(zhǎng)的郭新洛心里就萌動(dòng)著這樣一種愿望：擺脫掉目前這個(gè)明顯帶著舊體制烙印、已阻礙了企業(yè)形象宣傳和發(fā)展的企業(yè)名稱，冠以一個(gè)能充分表現(xiàn)產(chǎn)品的特點(diǎn)和現(xiàn)代企業(yè)特征的新名稱。
名字不過(guò)是個(gè)代號(hào)而已。對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)或許確實(shí)如此，而對(duì)于產(chǎn)品名稱，它的意義就遠(yuǎn)不止于此了。1992年以前，洛陽(yáng)市衛(wèi)生紙廠的產(chǎn)品有五、六個(gè)商標(biāo)，較為雜亂，且不能表現(xiàn)出產(chǎn)品特點(diǎn)等方面的內(nèi)容，而且“潔美”、“花環(huán)”之類(lèi)的大眾化名稱又缺乏視聽(tīng)沖擊力。在廣泛調(diào)查市場(chǎng)，比較同類(lèi)產(chǎn)品的商標(biāo)標(biāo)識(shí)之后，廠長(zhǎng)親自掛帥，抓起了這項(xiàng)旨在帶動(dòng)企業(yè)全局觀念根本轉(zhuǎn)變的“商標(biāo)更新工程”。
他們選擇了“純靜”，取純潔、清靜之意，既表明了產(chǎn)品為生活衛(wèi)生用品的鮮明特征，又具有浪漫的詩(shī)意。確定了文字商標(biāo)后，他們又在報(bào)紙上刊登廣告，向全社會(huì)公開(kāi)招標(biāo)“純靜”商標(biāo)設(shè)計(jì)圖案。此舉在當(dāng)時(shí)的洛陽(yáng)企業(yè)界委實(shí)引起了不小的震動(dòng)。此次招標(biāo)吸引了全國(guó)各地的美術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)人才的參與，收到投標(biāo)設(shè)計(jì)作品上百件。最后，經(jīng)反復(fù)比較研究確認(rèn)，以“純靜”兩字漢語(yǔ)拼音頭一字母變形成水滴狀的一設(shè)計(jì)圖案為中標(biāo)設(shè)計(jì)。
該設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔、明快，喻示一滴水珠，將純潔干凈之水灑向人間。
新穎獨(dú)特的設(shè)計(jì)，加上新聞媒體的傳播配合，使“純靜”品牌較快地占領(lǐng)了本地市場(chǎng)，并為廣大消費(fèi)者所接受。之后，他們投產(chǎn)的女衛(wèi)生巾、濕面巾均選用了這個(gè)商標(biāo)設(shè)計(jì)圖案。其中，“純靜”牌婦女衛(wèi)生巾在省同行業(yè)評(píng)比中屢獲第一名，并榮獲“1993河南上帝信得過(guò)產(chǎn)品獎(jiǎng)”。

普蘭德洗衣店用特許經(jīng)營(yíng)的方式開(kāi)展業(yè)務(wù)，老字號(hào)重新煥發(fā)青春。如今，普蘭德洗衣店遍布全國(guó)幾十個(gè)城市，已成為我國(guó)洗衣店第一品牌。在北京、上海、廣州、大連，甚至邯鄲、溫嶺、長(zhǎng)治等中小城市，消費(fèi)者都能得到普蘭德標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的服務(wù)。
本土誕生的西式快餐品牌德克士1997年進(jìn)入福州，目前已開(kāi)業(yè)15家，即將開(kāi)業(yè)5家。目前，德克士在全國(guó)的加盟店已達(dá)166家，遍布27個(gè)省、市、區(qū)。
成功的例子不勝枚舉。但是，特許經(jīng)營(yíng)在快速發(fā)展的同時(shí)，也存在一些不容忽視的問(wèn)題。
首先，特許經(jīng)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中存在一定的泡沫。近兩年，“五花八門(mén)”的特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)一涌而起，難免良莠不齊。有的人利用特許經(jīng)營(yíng)搞欺詐。據(jù)悉，某企業(yè)自建立至今，還不足半年，根本沒(méi)有發(fā)展自己的直營(yíng)店，就大肆招募加盟商，甚至聲稱：“只要嚴(yán)格按照我們提供的標(biāo)準(zhǔn)操作，就可以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)?！边@種說(shuō)法不能不令人生疑，而“加盟XXX ，多少天致富”的口號(hào)也具有相當(dāng)大的蠱惑性。還有的企業(yè)宣稱，加盟店“可以充分發(fā)揮您的經(jīng)營(yíng)才能，發(fā)展自己的分店，使自己成為盟主。分支越多，級(jí)別越高，獲得的利潤(rùn)就越大?！贝朔N宣傳，明顯暗含著變相傳銷(xiāo)的影子，這是應(yīng)當(dāng)完全禁止的。
其次，特許經(jīng)營(yíng)在特許者和加盟者之間應(yīng)該建立一種契約關(guān)系，信用是維系整個(gè)體系運(yùn)轉(zhuǎn)的核心。目前，加盟者的經(jīng)營(yíng)管理水平、信用水平普遍不高。不少加盟商任意違背協(xié)議，破壞規(guī)則，更改條例，將特許企業(yè)弄得面目全非，這樣的情況并不鮮見(jiàn)。
此外，特許經(jīng)營(yíng)環(huán)境還不成熟，相關(guān)法律法規(guī)還不完善。比如，重慶的某特許經(jīng)營(yíng)品牌在北京發(fā)展了加盟店，而這個(gè)品牌在北京已被注冊(cè)，這個(gè)問(wèn)題怎么解決？還有，這個(gè)加盟店如何納稅？這些問(wèn)題都沒(méi)有明確說(shuō)法。

普蘭德洗衣店用特許經(jīng)營(yíng)的方式開(kāi)展業(yè)務(wù)，老字號(hào)重新煥發(fā)青春。如今，普蘭德洗衣店遍布全國(guó)幾十個(gè)城市，已成為我國(guó)洗衣店第一品牌。在北京、上海、廣州、大連，甚至邯鄲、溫嶺、長(zhǎng)治等中小城市，消費(fèi)者都能得到普蘭德標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的服務(wù)。
本土誕生的西式快餐品牌德克士1997年進(jìn)入福州，目前已開(kāi)業(yè)15家，即將開(kāi)業(yè)5家。目前，德克士在全國(guó)的加盟店已達(dá)166家，遍布27個(gè)省、市、區(qū)。
成功的例子不勝枚舉。但是，特許經(jīng)營(yíng)在快速發(fā)展的同時(shí)，也存在一些不容忽視的問(wèn)題。
首先，特許經(jīng)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中存在一定的泡沫。近兩年，“五花八門(mén)”的特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)一涌而起，難免良莠不齊。有的人利用特許經(jīng)營(yíng)搞欺詐。據(jù)悉，某企業(yè)自建立至今，還不足半年，根本沒(méi)有發(fā)展自己的直營(yíng)店，就大肆招募加盟商，甚至聲稱：“只要嚴(yán)格按照我們提供的標(biāo)準(zhǔn)操作，就可以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。”這種說(shuō)法不能不令人生疑，而“加盟XXX ，多少天致富”的口號(hào)也具有相當(dāng)大的蠱惑性。還有的企業(yè)宣稱，加盟店“可以充分發(fā)揮您的經(jīng)營(yíng)才能，發(fā)展自己的分店，使自己成為盟主。分支越多，級(jí)別越高，獲得的利潤(rùn)就越大。”此種宣傳，明顯暗含著變相傳銷(xiāo)的影子，這是應(yīng)當(dāng)完全禁止的。
其次，特許經(jīng)營(yíng)在特許者和加盟者之間應(yīng)該建立一種契約關(guān)系，信用是維系整個(gè)體系運(yùn)轉(zhuǎn)的核心。目前，加盟者的經(jīng)營(yíng)管理水平、信用水平普遍不高。不少加盟商任意違背協(xié)議，破壞規(guī)則，更改條例，將特許企業(yè)弄得面目全非，這樣的情況并不鮮見(jiàn)。
此外，特許經(jīng)營(yíng)環(huán)境還不成熟，相關(guān)法律法規(guī)還不完善。比如，重慶的某特許經(jīng)營(yíng)品牌在北京發(fā)展了加盟店，而這個(gè)品牌在北京已被注冊(cè)，這個(gè)問(wèn)題怎么解決？還有，這個(gè)加盟店如何納稅？這些問(wèn)題都沒(méi)有明確說(shuō)法。

2004年8月，迪比特執(zhí)行副總裁彭新淼宣布，為了保住銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，公司已經(jīng)取消區(qū)域代理商，并用近5億元的現(xiàn)金代價(jià)從經(jīng)銷(xiāo)商中購(gòu)回幾十萬(wàn)臺(tái)手機(jī)，改由各省分公司直供各經(jīng)銷(xiāo)商。這正是彭新淼口中的新的渠道模式——FD（Fulfillment Distributor）的營(yíng)銷(xiāo)模式。
迪比特并不是手機(jī)廠商渠道變革的獨(dú)行俠，也不是開(kāi)路先鋒。
早在2003年上半年，諾基亞就在一些省市中實(shí)施“FD”，開(kāi)始了全面的渠道變革；摩托羅拉在經(jīng)過(guò)了近半年的靜默期之后，全面進(jìn)行了機(jī)構(gòu)調(diào)整，其新任總裁任偉光向記者表示，調(diào)整中最大的動(dòng)作之一就是對(duì)原有渠道的改革，放權(quán)到省級(jí)甚至更底層的市場(chǎng)是主要的思路；而一向步伐穩(wěn)健的NEC，在重組中國(guó)的合資企業(yè)之后，全力打造自己的零售銷(xiāo)售渠道，而康佳更是在去年不遺余力的改造其渠道。一場(chǎng)圍繞著渠道改革的集體變臉行動(dòng)正在全面拉開(kāi)。
幾乎所有的手機(jī)廠商渠道變革的主要思路是使得渠道更加扁平化，最終將改善通路效率以及得到有效的成本控制。手機(jī)廠商渠道變臉的直接后果是業(yè)績(jī)的穩(wěn)步提升。一直宣稱在中國(guó)市場(chǎng)第二的諾基亞，2004上半年就是開(kāi)始公開(kāi)表示，已經(jīng)獲得了中國(guó)市場(chǎng)的第一。
諾基亞移動(dòng)電話部的有關(guān)人士直言，這樣的結(jié)果得益于渠道的改革。同樣，康佳在實(shí)行千縣千店計(jì)劃和新的渠道政策之后，今年上半年的月銷(xiāo)量已經(jīng)拉升到了80萬(wàn)臺(tái)，勢(shì)頭很猛。

2004年8月，迪比特執(zhí)行副總裁彭新淼宣布，為了保住銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，公司已經(jīng)取消區(qū)域代理商，并用近5億元的現(xiàn)金代價(jià)從經(jīng)銷(xiāo)商中購(gòu)回幾十萬(wàn)臺(tái)手機(jī)，改由各省分公司直供各經(jīng)銷(xiāo)商。這正是彭新淼口中的新的渠道模式——FD（Fulfillment Distributor）的營(yíng)銷(xiāo)模式。
迪比特并不是手機(jī)廠商渠道變革的獨(dú)行俠，也不是開(kāi)路先鋒。
早在2003年上半年，諾基亞就在一些省市中實(shí)施“FD”，開(kāi)始了全面的渠道變革；摩托羅拉在經(jīng)過(guò)了近半年的靜默期之后，全面進(jìn)行了機(jī)構(gòu)調(diào)整，其新任總裁任偉光向記者表示，調(diào)整中最大的動(dòng)作之一就是對(duì)原有渠道的改革，放權(quán)到省級(jí)甚至更底層的市場(chǎng)是主要的思路；而一向步伐穩(wěn)健的NEC，在重組中國(guó)的合資企業(yè)之后，全力打造自己的零售銷(xiāo)售渠道，而康佳更是在去年不遺余力的改造其渠道。一場(chǎng)圍繞著渠道改革的集體變臉行動(dòng)正在全面拉開(kāi)。
幾乎所有的手機(jī)廠商渠道變革的主要思路是使得渠道更加扁平化，最終將改善通路效率以及得到有效的成本控制。手機(jī)廠商渠道變臉的直接后果是業(yè)績(jī)的穩(wěn)步提升。一直宣稱在中國(guó)市場(chǎng)第二的諾基亞，2004上半年就是開(kāi)始公開(kāi)表示，已經(jīng)獲得了中國(guó)市場(chǎng)的第一。
諾基亞移動(dòng)電話部的有關(guān)人士直言，這樣的結(jié)果得益于渠道的改革。同樣，康佳在實(shí)行千縣千店計(jì)劃和新的渠道政策之后，今年上半年的月銷(xiāo)量已經(jīng)拉升到了80萬(wàn)臺(tái)，勢(shì)頭很猛。

作為國(guó)內(nèi)乳制品業(yè)的龍頭企業(yè)，甲企業(yè)在全面發(fā)展的基礎(chǔ)上，突出重點(diǎn)，針對(duì)乳制品市場(chǎng)的具體情況，逐漸形成了冷飲制品、奶粉以及液態(tài)奶三大支柱產(chǎn)品。在過(guò)硬的產(chǎn)品基礎(chǔ)上，該企業(yè)將工作的重點(diǎn)放在了如何將其產(chǎn)品送到銷(xiāo)售者手中之上。為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)和不斷擴(kuò)大消費(fèi)者群，該企業(yè)在渠道建設(shè)上取得了驚人的成績(jī)。
從2001年開(kāi)始，該企業(yè)在原來(lái)的市場(chǎng)基礎(chǔ)上，進(jìn)一步整合，從代理商、批發(fā)商到消費(fèi)者各個(gè)層面仔細(xì)研究分析其業(yè)務(wù)拓展策略，并且公司的從業(yè)人員從中幫助中間商進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，以提高公司掌控網(wǎng)絡(luò)的能力。目前該企業(yè)正在做市場(chǎng)分銷(xiāo)庫(kù)存管理系統(tǒng)和進(jìn)一步嘗試電子商務(wù)，如B2B、B2C，其目的是拉近企業(yè)與代理商、批發(fā)商、消費(fèi)者的距離，真正服務(wù)于消費(fèi)者。該公司還特別重視與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系，因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商是維系企業(yè)與消費(fèi)者的橋梁，其眼界和素質(zhì)的提高，可以使企業(yè)更加深入了解消費(fèi)者需求，有利于企業(yè)戰(zhàn)略的調(diào)整和提高。2002年，該公司送部分優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)清華、北大等著名學(xué)府進(jìn)修學(xué)習(xí)，下大力氣從根本上來(lái)提高經(jīng)銷(xiāo)商的素質(zhì)。