2004年8月，迪比特執(zhí)行副總裁彭新淼宣布，為了保住銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，公司已經(jīng)取消區(qū)域代理商，并用近5億元的現(xiàn)金代價(jià)從經(jīng)銷(xiāo)商中購(gòu)回幾十萬(wàn)臺(tái)手機(jī)，改由各省分公司直供各經(jīng)銷(xiāo)商。這正是彭新淼口中的新的渠道模式——FD（Fulfillment Distributor）的營(yíng)銷(xiāo)模式。
迪比特并不是手機(jī)廠商渠道變革的獨(dú)行俠，也不是開(kāi)路先鋒。
早在2003年上半年，諾基亞就在一些省市中實(shí)施“FD”，開(kāi)始了全面的渠道變革；摩托羅拉在經(jīng)過(guò)了近半年的靜默期之后，全面進(jìn)行了機(jī)構(gòu)調(diào)整，其新任總裁任偉光向記者表示，調(diào)整中最大的動(dòng)作之一就是對(duì)原有渠道的改革，放權(quán)到省級(jí)甚至更底層的市場(chǎng)是主要的思路；而一向步伐穩(wěn)健的NEC，在重組中國(guó)的合資企業(yè)之后，全力打造自己的零售銷(xiāo)售渠道，而康佳更是在去年不遺余力的改造其渠道。一場(chǎng)圍繞著渠道改革的集體變臉行動(dòng)正在全面拉開(kāi)。
幾乎所有的手機(jī)廠商渠道變革的主要思路是使得渠道更加扁平化，最終將改善通路效率以及得到有效的成本控制。手機(jī)廠商渠道變臉的直接后果是業(yè)績(jī)的穩(wěn)步提升。一直宣稱(chēng)在中國(guó)市場(chǎng)第二的諾基亞，2004上半年就是開(kāi)始公開(kāi)表示，已經(jīng)獲得了中國(guó)市場(chǎng)的第一。
諾基亞移動(dòng)電話部的有關(guān)人士直言，這樣的結(jié)果得益于渠道的改革。同樣，康佳在實(shí)行千縣千店計(jì)劃和新的渠道政策之后，今年上半年的月銷(xiāo)量已經(jīng)拉升到了80萬(wàn)臺(tái)，勢(shì)頭很猛。
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下列不屬于銷(xiāo)售報(bào)告的內(nèi)容的是（）。
商標(biāo)實(shí)質(zhì)上是一種（）。
顧客對(duì)不同服務(wù)類(lèi)型的服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行評(píng)價(jià)時(shí)的基本依據(jù)包括（）。
對(duì)做出優(yōu)異成績(jī)的銷(xiāo)售人員給予晉級(jí)、獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)品等實(shí)際利益的激勵(lì)手段屬于（）。
某嬰兒用品公司通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，每增加10個(gè)新生嬰兒需要購(gòu)買(mǎi)嬰兒用品20件。根據(jù)調(diào)查某地區(qū)嬰兒出生率推測(cè)出下一年度新生嬰兒為5萬(wàn)人，則用市場(chǎng)因子推演法預(yù)測(cè)下年度該類(lèi)嬰兒用品的市場(chǎng)潛量為（）件。
下列市場(chǎng)預(yù)測(cè)步驟順序正確的是（）。
對(duì)于在貿(mào)易中專(zhuān)門(mén)從事交易中介的客商，談判時(shí)應(yīng)該（）。
根據(jù)“多因素投資組合”矩陣，對(duì)具有（）特點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)單位應(yīng)該采取維持原投入水平和市場(chǎng)占有率的戰(zhàn)略。
企業(yè)進(jìn)行品牌設(shè)計(jì)要遵守的原則是（）。
在通貨膨脹的條件下，西方國(guó)家許多企業(yè)往往采取種種方法來(lái)調(diào)整價(jià)格，對(duì)付通貨膨脹，這些方法包括（）。