多項(xiàng)選擇題銷售配額對(duì)銷售人員的作用主要體現(xiàn)在（）

A.指引作用
B.激發(fā)銷售人員的積極性
C.控制銷售人員的活動(dòng)
D.評(píng)估銷售人員的能力


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1.多項(xiàng)選擇題銷售預(yù)測(cè)方法中，購(gòu)買者意向調(diào)查法主要受（）影響。

A.購(gòu)買者意愿
B.消費(fèi)者能力
C.調(diào)查成本與收益問(wèn)題
D.調(diào)查的科學(xué)性問(wèn)題

2.多項(xiàng)選擇題影響銷售預(yù)測(cè)的內(nèi)部因素主要有（）

A.需求變化
B.銷售政策
C.團(tuán)隊(duì)成員
D.生產(chǎn)情況

3.多項(xiàng)選擇題在銷售預(yù)測(cè)過(guò)程中，搜集現(xiàn)實(shí)性資料主要是搜集（）

A.預(yù)測(cè)期內(nèi)有關(guān)人口構(gòu)成及變動(dòng)情況
B.消費(fèi)者的意見(jiàn)反饋
C.國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值及內(nèi)部構(gòu)成資料
D.實(shí)際調(diào)查資料

4.多項(xiàng)選擇題一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售目標(biāo)主要由（）組成。

A.銷售額指標(biāo)
B.利潤(rùn)目標(biāo)
C.銷售費(fèi)用的估計(jì)
D.銷售活動(dòng)目標(biāo)

5.多項(xiàng)選擇題針對(duì)效能型的銷售模式中，它的薪酬體系主要體現(xiàn)在（）

A.低底薪
B.高底薪
C.低提成
D.較高的綜合獎(jiǎng)勵(lì)