績效考核對(duì)象可以是全部成員，也可以是部分抽查員工。

設(shè)置個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)可能會(huì)增加團(tuán)隊(duì)成員間的競爭力，從而在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部形成一種壓力，凝聚力也可能會(huì)弱化。

在進(jìn)行具體評(píng)估之前，應(yīng)建立基本的考評(píng)政策，具體包括（）

績效考評(píng)的目標(biāo)決定了考評(píng)的具體內(nèi)容。

每次考核為了做到公正最好所有人都考核。

激勵(lì)中的激指的是誘發(fā)動(dòng)機(jī)，勵(lì)指的是強(qiáng)化干勁。

SMART原則S指的是specific指的是具體的，具體的標(biāo)的物是什么。

銷售費(fèi)用是銷售管理當(dāng)中的一個(gè)盲區(qū)，有兩個(gè)極端一個(gè)極端叫做實(shí)報(bào)實(shí)銷，另一個(gè)叫做費(fèi)用包干。

績效考評(píng)目標(biāo)指的是通過績效考核，我們想要的最終成果是什么。

針對(duì)開發(fā)潛在客戶的數(shù)目進(jìn)行的評(píng)估屬于銷售質(zhì)量評(píng)估。