針對開發(fā)潛在客戶的數(shù)目進行的評估屬于銷售質(zhì)量評估。

激勵中的激指的是誘發(fā)動機，勵指的是強化干勁。

領(lǐng)導(dǎo)只要考核銷售人員完成的結(jié)果，不需要對銷售過程進行考核。

績效考核結(jié)束后我們可以進行反饋，也可以不進行反饋。

關(guān)于績效考核我們通常有兩個視角（）

績效考評的目標(biāo)決定了考評的具體內(nèi)容。

對銷售結(jié)果進行考核常采用的指標(biāo)有（）

設(shè)置個人獎勵可能會增加團隊成員間的競爭力，從而在團隊內(nèi)部形成一種壓力，凝聚力也可能會弱化。

管理的事務(wù)越規(guī)范，管理的寬度應(yīng)該越窄。

在進行具體評估之前，應(yīng)建立基本的考評政策，具體包括（）