多項選擇題在客戶關系管理上理財師應該掌握和反復實踐（）

A.市場細分與客戶定位
B.提供有價值的優(yōu)異客戶服務
C.加強客戶關系或感情維系
D.提高客戶替換壁壘
E.做好客戶投訴處理工作


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1.多項選擇題IBM將客戶關系管理分為（）

A.客戶管理
B.關系管理
C.流程管理
D.運作管理
E.接入管理

2.多項選擇題關于客戶投訴處理的方法和技巧有許多，在具體實踐中理財師應該做到（）

A.行動迅速
B.先處理感情
C.后處理事件
D.客戶投訴處理方法應該標準化、流程化
E.為保護商業(yè)秘密，處理流程不應告知客戶

3.多項選擇題客戶關系維護或營銷中，企業(yè)拿出一定比例的費用用于獎勵忠誠顧客和改善與客戶的關系，這些營銷費用主要用于（）方面。

A.財務層面
B.生活層面
C.社交層面
D.其他層面的、可以增加銀行或其他金融機構和理財師服務附加價值的活動或安排
E.開辦相關講座

4.多項選擇題客戶關系維護或營銷需要關注哪些方面？（）

A.必須建立客戶數(shù)據庫
B.直接頻繁面對客戶的員工必須經過嚴格專業(yè)培訓和標準化管理
C.拿出一定比例的費用用于獎勵忠誠顧客和改善與客戶的關系
D.通過優(yōu)質客戶服務，讓新客戶非常滿意、下次再來
E.加強交叉銷售、組合銷售

5.多項選擇題理財師應如何做好超常服務？（）

A.提供增值服務
B.提供個性化服務
C.挖掘客戶潛在意識的需求
D.注意每一個服務細節(jié)
E.建立相應的企業(yè)文化和制度