對(duì)銷售結(jié)果的評(píng)估主要涉及銷售業(yè)績(jī)類指標(biāo)。

SMART原則S指的是specific指的是具體的，具體的標(biāo)的物是什么。

績(jī)效考核結(jié)束后我們可以進(jìn)行反饋，也可以不進(jìn)行反饋。

針對(duì)銷售人員做了哪些跟銷售業(yè)績(jī)有關(guān)的事情進(jìn)行的評(píng)估屬于（）

針對(duì)開發(fā)潛在客戶的數(shù)目進(jìn)行的評(píng)估屬于銷售質(zhì)量評(píng)估。

管理的事務(wù)越規(guī)范，管理的寬度應(yīng)該越窄。

實(shí)報(bào)實(shí)銷在調(diào)動(dòng)銷售人員積極性方面最好，但是會(huì)造成銷售費(fèi)用居高不下。

在進(jìn)行具體評(píng)估之前，應(yīng)建立基本的考評(píng)政策，具體包括（）

設(shè)置個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)可能會(huì)增加團(tuán)隊(duì)成員間的競(jìng)爭(zhēng)力，從而在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部形成一種壓力，凝聚力也可能會(huì)弱化。

銷售費(fèi)用是銷售管理當(dāng)中的一個(gè)盲區(qū)，有兩個(gè)極端一個(gè)極端叫做實(shí)報(bào)實(shí)銷，另一個(gè)叫做費(fèi)用包干。