銷售費(fèi)用是銷售管理當(dāng)中的一個(gè)盲區(qū)，有兩個(gè)極端一個(gè)極端叫做實(shí)報(bào)實(shí)銷，另一個(gè)叫做費(fèi)用包干。

管理的事務(wù)越規(guī)范，管理的寬度應(yīng)該越窄。

設(shè)置個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)可能會(huì)增加團(tuán)隊(duì)成員間的競(jìng)爭(zhēng)力，從而在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部形成一種壓力，凝聚力也可能會(huì)弱化。

針對(duì)開(kāi)發(fā)潛在客戶的數(shù)目進(jìn)行的評(píng)估屬于銷售質(zhì)量評(píng)估。

企業(yè)決定要發(fā)年終獎(jiǎng)需要進(jìn)行全方位評(píng)估，具體內(nèi)容可包括工作能力、工作態(tài)度、工作過(guò)程、工作結(jié)果。

績(jī)效考核結(jié)束后我們可以進(jìn)行反饋，也可以不進(jìn)行反饋。

績(jī)效考核需要有專業(yè)的人員負(fù)責(zé)，作為考核者一定要清楚（）

管理的幅度與下列哪些因素有關(guān)？（）

績(jī)效考評(píng)的目標(biāo)決定了考評(píng)的具體內(nèi)容。

對(duì)銷售結(jié)果的評(píng)估主要涉及銷售業(yè)績(jī)類指標(biāo)。