A.與客戶據(jù)理力爭,說服客戶
B.認識到:對于大部分人而言,同樣一筆錢如果沒有投入儲蓄、保險,他也不一定就會放到定存、基金或者其他投資工具中,因此并不存在比較利益的問題
C.認識到:各種投資工具均存在許久,各有不同的功能和收益,在投資目的不同的前提下,根本無法互相取代或放在一起作收益的比較
D.設法將客戶從“非A則B”的邏輯引導到“資產配置”的觀念上來
E.適時引導客戶認識到:確定的收益與不確定的預期收益不具備必然的可比性
您可能感興趣的試卷
你可能感興趣的試題
A.視為人之常情,切勿讓拒絕影響了你的心情
B.深刻反思,并一定要向客戶追問真正的拒絕原因
C.回想一下你拒絕別人時的情景和心情,保持同情心,體諒客戶拒絕你的情緒
D.不再與此客戶聯(lián)系
E.再接再厲,設法繼續(xù)把話題進行下去,積極尋找營銷的突破口
A.視為人之常情,切勿讓拒絕影響了你的心情
B.認同之后應盡量避免用“但是”、“可是”
C.把問題反提給客戶
D.認同、贊美客戶的意見
E.化反對問題為賣點
A.缺乏產品的專業(yè)知識
B.對產品的描述說明不到位
C.事先準備不充分
D.缺乏營銷技巧
E.缺乏自信
A.擔心投資風險
B、我要考慮考慮
C、另有打算,但不打算說出來
D、習慣以往的渠道或方式,不愿意接受新生事物
E、對產品或個人客戶經理沒信心
A.利用第三方影響力或客戶從眾心理
B.善于感性訴求
C.善用客戶的觀點
D.善用假設同意
E.數(shù)量限制或期限限制
最新試題
以下屬于客戶需求分析技巧的有()
4R營銷理念的4R是指()
客戶經理應主動進入()等場合拓展個人高端客戶。
關于銷售促成技巧中的善用假設同意,正確的說法是()。
4C營銷理論認為,客戶的購買成本包括()。
在商業(yè)銀行客戶關系營銷過程中,AIDAS法則的實施并取得良好的營銷業(yè)績是以一定的條件為基礎。以下描述這些條件,說法正確的是()。
個人客戶經理在對客戶表示認同或贊美之后,若想表明自己的看法,較為恰當?shù)恼Z言表達是()
個人客戶經理可以通過舉辦()等有針對性的活動識別、發(fā)現(xiàn)新的個人高端客戶。
以下描述屬于星級客戶關系維護事務的有()。
以下屬于客戶溝通技巧的是()。