卷煙服務營銷客戶信息與分類管理章節(jié)練習(2019.04.29)

來源：考試資料網(wǎng)

1.填空題按（）分類，可以根據(jù)零售客戶店面所在商圈、面對的目標消費者類別、地理位置以及經(jīng)營業(yè)態(tài)情況進行分類。

參考答案：客戶物理屬性

2.判斷題按客戶物理屬性進行分類，涉及兩個層面，一個是卷煙零售店的物理屬性，另一個是卷煙零售店經(jīng)營者的基本屬性。（）

3 客戶分類方法（），各企業(yè)可根據(jù)客戶數(shù)據(jù)庫中已有的信息和自身管理的需要確定合適的客戶分類方法。

4 下列不屬于按客戶行為分類描述的是（）。

5.判斷題客戶的潛在價值比較高，而當前價值比較低，說明客戶的經(jīng)營能力和影響力都比較低，如一些有潛力的新入網(wǎng)零售客戶。（）

6.判斷題按客戶物理屬性分類，可以根據(jù)零售客戶店面所在商圈、面對的目標消費者類別、地理位置以及經(jīng)營業(yè)態(tài)情況等進行分類。（）

7.判斷題配合度高、能力強調零售客戶對煙草公司品牌培育、消費引導等工作發(fā)揮著更為限制的作用，這些重要客戶都是在進行服務時需要重點關注的對象。（）

8.判斷題按客戶經(jīng)營情況進行分類，指根據(jù)零售客戶所銷卷煙的品牌構成、經(jīng)營規(guī)模等進行細分。（）

9.判斷題一般來說，帶來較大價值的關鍵客戶期望能得到有別于普通客戶的待遇，如更貼心的服務以及更優(yōu)惠的條件等。（）

10 （）的當前價值和潛在價值均較高，是理想狀態(tài)。