單項選擇題根據(jù)波特的產業(yè)競爭五力模型，下列哪一項不屬于于“五力”構成的范圍（）

A.政府及公眾
B.替代品的企業(yè)
C.購買者
D.供應商


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1.單項選擇題下列哪一項與客戶的增長潛力沒有大的直接影響（）

A.客戶所在產業(yè)的增長速度
B.客戶在產業(yè)中及主要細分市場占有率的變化
C.客戶細分市場的增長速度
D.客戶所在行業(yè)本身的特點

2.單項選擇題就某個企業(yè)而言，其核心客戶通常擁有下面哪一項特點（）

A.數(shù)量較多
B.一旦失去，影響嚴重
C.缺乏穩(wěn)定的合作關系
D.不符合公司未來的發(fā)展目標

4.多項選擇題制造商向渠道客戶提供的典型合作項目包括（）

A.提供庫存管理幫助
B.支付內部陳列費用
C.支付銷售人員獎金
D.對特殊慶典的捐款

5.多項選擇題選擇渠道客戶的基本步驟中，最為重要的兩個步驟是（）

A.評估備選渠道客戶
B.設計選擇標準
C.確定最終渠道客戶
D.尋找備選的渠道客戶