多項選擇題制造商向渠道客戶提供的典型合作項目包括（）

A.提供庫存管理幫助
B.支付內(nèi)部陳列費用
C.支付銷售人員獎金
D.對特殊慶典的捐款


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1.多項選擇題選擇渠道客戶的基本步驟中，最為重要的兩個步驟是（）

A.評估備選渠道客戶
B.設(shè)計選擇標(biāo)準(zhǔn)
C.確定最終渠道客戶
D.尋找備選的渠道客戶

2.多項選擇題在渠道成員體系中，特殊渠道客戶包括（）

A.制造商
B.銀行
C.裝配企業(yè)
D.最終用戶

3.多項選擇題廠商對中間商的評價指標(biāo)體系，主要包含（）

A.銷售業(yè)績
B.企業(yè)法人治理
C.本產(chǎn)品位置
D.競爭能力

4.多項選擇題銷售費用分析法在實踐中主要有三種形式，分別是（）

A.總銷售費用比較法
B.費用效率分析法
C.銷售量分析法
D.單位商品銷售費用比較法

5.多項選擇題對終端渠道成員控制的常用方法有（）

A.利用品牌控制終端渠道客戶
B.利用利益對終端渠道客戶進(jìn)行控制
C.利用價格來控制終端渠道客戶
D.利用法律來控制終端渠道客戶