多項(xiàng)選擇題選擇渠道客戶的基本步驟中，最為重要的兩個(gè)步驟是（）

A.評(píng)估備選渠道客戶
B.設(shè)計(jì)選擇標(biāo)準(zhǔn)
C.確定最終渠道客戶
D.尋找備選的渠道客戶


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1.多項(xiàng)選擇題在渠道成員體系中，特殊渠道客戶包括（）

A.制造商
B.銀行
C.裝配企業(yè)
D.最終用戶

2.多項(xiàng)選擇題廠商對(duì)中間商的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，主要包含（）

A.銷售業(yè)績(jī)
B.企業(yè)法人治理
C.本產(chǎn)品位置
D.競(jìng)爭(zhēng)能力

3.多項(xiàng)選擇題銷售費(fèi)用分析法在實(shí)踐中主要有三種形式，分別是（）

A.總銷售費(fèi)用比較法
B.費(fèi)用效率分析法
C.銷售量分析法
D.單位商品銷售費(fèi)用比較法

4.多項(xiàng)選擇題對(duì)終端渠道成員控制的常用方法有（）

A.利用品牌控制終端渠道客戶
B.利用利益對(duì)終端渠道客戶進(jìn)行控制
C.利用價(jià)格來(lái)控制終端渠道客戶
D.利用法律來(lái)控制終端渠道客戶

5.多項(xiàng)選擇題營(yíng)銷渠道沖突的主要原因有（）

A.資源稀缺所致
B.目標(biāo)不一致
C.責(zé)權(quán)利不明確
D.認(rèn)知方面差異