單項(xiàng)選擇題（）是指貸款定價(jià)中的一些非貨幣性的內(nèi)容。

A.貸款利率
B.補(bǔ)償金額
C.隱含價(jià)格
D.貸款承諾費(fèi)


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2.單項(xiàng)選擇題銀行在面對(duì)一些重要的大客戶時(shí)，通常以（）的方式，了解客戶需求，向客戶推銷合適的廣品。

A.登門拜訪營(yíng)銷
B.電子銀行營(yíng)銷
C.電話營(yíng)銷
D.網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷

3.單項(xiàng)選擇題（）是用于連接廠商與終端客戶的紐帶和橋梁。

A.目標(biāo)客戶
B.收款金額
C.收款條件
D.經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)

4.單項(xiàng)選擇題單一法人信貸客戶的財(cái)務(wù)狀況分析方法主要有：財(cái)務(wù)報(bào)表分析、財(cái)務(wù)比率分析以及（）。

A.現(xiàn)金流量分析
B.財(cái)務(wù)趨勢(shì)分析
C.財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)分析
D.財(cái)務(wù)穩(wěn)健分析

5.單項(xiàng)選擇題市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)為（）。

A.選擇子目標(biāo)市場(chǎng)
B.銀行形象定位
C.挑選部分為客戶所重視的特性并將自身擺到此恰當(dāng)位置
D.確定自身在市場(chǎng)位置

6.單項(xiàng)選擇題（）是銀行進(jìn)行公司信貸營(yíng)銷活動(dòng)的正式起點(diǎn)。

A.營(yíng)銷組織分析和研究
B.制訂營(yíng)銷計(jì)劃
C.營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)
D.營(yíng)銷控制

7.單項(xiàng)選擇題根據(jù)營(yíng)銷渠道的類型多少來劃分公司信貸營(yíng)銷渠道策略可分成（）。

A.直接營(yíng)銷渠道策略和間接營(yíng)銷渠道策略
B.結(jié)合產(chǎn)品生命周期的營(yíng)銷渠道策略
C.單渠道策略和多渠道策略
D.組合營(yíng)銷渠道策略

8.單項(xiàng)選擇題關(guān)于限制信貸客戶標(biāo)準(zhǔn)下列哪種說法是對(duì)的（）。

A.限制信貸客戶標(biāo)準(zhǔn)：信用等級(jí)為Ｂ級(jí)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)屬于國(guó)家限制發(fā)展或限期調(diào)整的行業(yè)或產(chǎn)品，企業(yè)技術(shù)裝備水平低、規(guī)模小，缺乏競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，經(jīng)營(yíng)效益下降并出現(xiàn)虧損，資產(chǎn)負(fù)債率在90%以上，到期信用償付率在80%以下，貸款利息收回率低于90%。
B.限制信貸客戶標(biāo)準(zhǔn)：信用等級(jí)為Ｂ級(jí)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)屬于國(guó)家限制發(fā)展或限期調(diào)整的行業(yè)或產(chǎn)品，企業(yè)技術(shù)裝備水平低、規(guī)模小，缺乏競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，經(jīng)營(yíng)效益下降并出現(xiàn)虧損，資產(chǎn)負(fù)債率在90%以上，到期信用償付率在85%以下，貸款利息收回率低于90%
C.限制信貸客戶標(biāo)準(zhǔn)：信用等級(jí)為Ｂ級(jí)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)屬于國(guó)家限制發(fā)展或限期調(diào)整的行業(yè)或產(chǎn)品，企業(yè)技術(shù)裝備水平低、規(guī)模小，缺乏競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，經(jīng)營(yíng)效益下降并出現(xiàn)虧損，資產(chǎn)負(fù)債率在85%以上，到期信用償付率在85%以下，貸款利息收回率低于90%
D.限制信貸客戶標(biāo)準(zhǔn)：信用等級(jí)為Ｂ級(jí)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)屬于國(guó)家限制發(fā)展或限期調(diào)整的行業(yè)或產(chǎn)品，企業(yè)技術(shù)裝備水平低、規(guī)模小，缺乏競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，經(jīng)營(yíng)效益下降并出現(xiàn)虧損，資產(chǎn)負(fù)債率在85%以上，到期信用償付率在80%以下，貸款利息收回率低于90%

9.單項(xiàng)選擇題（）已成為全球銀行業(yè)服務(wù)客戶、贏得競(jìng)爭(zhēng)的高端武器，也是銀行市場(chǎng)營(yíng)銷的重要渠道。

A.網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷
B.電子銀行營(yíng)銷
C.代理營(yíng)銷
D.登門拜訪營(yíng)

10.單項(xiàng)選擇題關(guān)于一般信貸標(biāo)準(zhǔn)，下列哪種說法是對(duì)的（）。

A.一般信貸客戶標(biāo)準(zhǔn)：符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，信用等級(jí)為Ａ級(jí)，資產(chǎn)負(fù)債率在80%以上，到期信用償付率在80%以上，貸款利息收回率在90%以上，盈利信貸客戶
B.一般信貸客戶標(biāo)準(zhǔn)：符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，信用等級(jí)為Ａ級(jí)，資產(chǎn)負(fù)債率在85%以上，到期信用償付率在80%以上，貸款利息收回率在90%以上，盈利信貸客戶
C.一般信貸客戶標(biāo)準(zhǔn)：符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，信用等級(jí)為Ａ級(jí)，資產(chǎn)負(fù)債率在80%以上，到期信用償付率在85%以上，貸款利息收回率在90%以上，盈利信貸客戶
D.一般信貸客戶標(biāo)準(zhǔn)：符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，信用等級(jí)為Ａ級(jí)，資產(chǎn)負(fù)債率在85%以上，到期信用償付率在85%以上，貸款利息收回率在90%以上，盈利信貸客戶

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客戶經(jīng)理必須具備的四大能力：發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、理解需求、達(dá)成共識(shí)和（）。

題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

與信貸客戶談判時(shí)，要適當(dāng)讓步，關(guān)于讓步策略，下列說法不正確的是（）。

題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

銀行產(chǎn)品介紹法中，有一種JEB的三段論介紹法，其中的“B”指的是（）。

題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

哪個(gè)不是國(guó)內(nèi)保理業(yè)務(wù)的營(yíng)銷要點(diǎn)：（）。

題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

商業(yè)銀行對(duì)公司信貸客戶市場(chǎng)按區(qū)域進(jìn)行細(xì)分，主要考慮客戶所在的地區(qū)（）。

題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

根據(jù)營(yíng)銷渠道的類型多少來劃分公司信貸營(yíng)銷渠道策略可分成（）。

題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

關(guān)于限制信貸客戶標(biāo)準(zhǔn)下列哪種說法是對(duì)的（）。

題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

信貸客戶檔案通常包括3部分內(nèi)容，下面哪個(gè)內(nèi)容不是。（）

題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

與信貸客戶進(jìn)行談判的過程中，可以恰當(dāng)使用缺席策略，這時(shí)應(yīng)該（）缺席。

題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

選擇目標(biāo)市場(chǎng)的要求不包括（）。

題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題