單項(xiàng)選擇題與信貸客戶談判時(shí)，要適當(dāng)讓步，關(guān)于讓步策略，下列說法不正確的是（）。
A.主要問題力求讓對方先讓步
B.讓步速度要適中，不宜過快
C.要做同幅度、對等的讓步
D.讓步要有適當(dāng)?shù)幕貓?bào)
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1.單項(xiàng)選擇題與信貸客戶進(jìn)行談判的過程中，可以恰當(dāng)使用缺席策略，這時(shí)應(yīng)該（）缺席。
A.產(chǎn)品專家
B.客戶經(jīng)理
C.領(lǐng)導(dǎo)
D.客戶方案設(shè)計(jì)者
2.單項(xiàng)選擇題銀行產(chǎn)品介紹法中，有一種JEB的三段論介紹法，其中的“B”指的是（）。
A.實(shí)際狀況說明
B.產(chǎn)品帶給客戶的利益
C.解釋說明
D.邏輯分析
3.單項(xiàng)選擇題某些信貸客戶經(jīng)理存在“客戶已經(jīng)幫忙簽約過業(yè)務(wù)協(xié)議了，我們怎么好意思再找他？”，這種心理屬于客戶經(jīng)理要克服的哪種心理（）。
A.“害怕失敗”的心理
B.“理虧心怯”的心理
C.“急于賺錢”的心理
D.“為客戶著想”的心理
4.單項(xiàng)選擇題客戶經(jīng)理必須具備的四大能力：發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、理解需求、達(dá)成共識和（）。
A.建立友誼
B.長期合作
C.鞏固情感
D.堅(jiān)忍不拔
5.單項(xiàng)選擇題銀行目標(biāo)信貸客戶開發(fā)的流程包括：初次認(rèn)識、再次邀約、深入了解、成功合作和（）。
A.簽合同
B.長久伙伴
C.回訪
D.確認(rèn)購買
最新試題
信貸客戶檔案通常包括3部分內(nèi)容，下面哪個(gè)內(nèi)容不是。（）
題型：單項(xiàng)選擇題
市場定位的實(shí)質(zhì)為（）。
題型：單項(xiàng)選擇題
信貸人員要具備三項(xiàng)基本功，“銅頭、鐵嘴、茶壺肚”，其中的“鐵嘴”指的是（）。
題型：單項(xiàng)選擇題
選擇目標(biāo)市場的要求不包括（）。
題型：單項(xiàng)選擇題
商業(yè)銀行對公司信貸客戶市場按區(qū)域進(jìn)行細(xì)分，主要考慮客戶所在的地區(qū)（）。
題型：單項(xiàng)選擇題
客戶經(jīng)理必須具備的四大能力：發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、理解需求、達(dá)成共識和（）。
題型：單項(xiàng)選擇題
（）是用于連接廠商與終端客戶的紐帶和橋梁。
題型：單項(xiàng)選擇題
某客戶經(jīng)理的舅舅在財(cái)政局，因此某銀行安排該客戶經(jīng)理對接財(cái)政局的服務(wù)與聯(lián)絡(luò)，這屬于信貸客戶分配機(jī)制中的（）。
題型：單項(xiàng)選擇題
著裝的TOP原則不包括（）。
題型：單項(xiàng)選擇題
與信貸客戶談判時(shí)，要適當(dāng)讓步，關(guān)于讓步策略，下列說法不正確的是（）。
題型：單項(xiàng)選擇題