單項選擇題以下關(guān)于假定成交法表述正確的是（）。

A.假定客戶已經(jīng)同意購買的基礎(chǔ)上，通過討論一些具體問題而促成交易的方法
B.假定客戶沒有購買意向，通過試探促成交易的方法
C.假定客戶對其他產(chǎn)品感興趣的情況下進行地試探
D.客戶購買意向很明確的情況下，促成交易的方法


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1.單項選擇題下列關(guān)于郵區(qū)郵政通信網(wǎng)說法錯誤的是（）。

A.以郵區(qū)中心局為中心，由郵區(qū)內(nèi)的支線郵路連接區(qū)內(nèi)市縣局和各個收投點所組成的郵政網(wǎng)路體系
B.在全網(wǎng)中主要擔負著在一定范圍內(nèi)運送和集散任務(wù)
C.起著減少郵件在全網(wǎng)運轉(zhuǎn)中的層次、提高全網(wǎng)效能的作用
D.每個省都有多個相對獨立的郵區(qū)郵政通信網(wǎng)

2.單項選擇題以下關(guān)于普訪尋找法的表述錯誤的是（）。

A.普訪尋找法又稱地毯法、掃樓法、掃街法等
B.對可能成為客戶的單位、組織、家庭乃至個人無一遺漏地進行尋找
C.只適用于對大客戶使用
D.運用時尤其要斟酌好開場白和第一個動作的表現(xiàn)方法，以減少被拒之門外的可能性

3.單項選擇題（）是指客戶通過語言或行為表露的、顯示其采取購買可能性的信息。

A.語言信號
B.成交信號
C.客戶異議
D.簽約提議

4.單項選擇題下列選項中不適合作為“預熱”話題的是（）。

A.客戶的興趣愛好
B.共同關(guān)心的人或事
C.客戶尷尬的事
D.與客戶相關(guān)的行業(yè)信息或令人振奮的消息

5.單項選擇題以下選項關(guān)于客戶價值說法不正確的是（）。

A.價值反映了客戶對有形和無形利益及成本的認識
B.價值隨質(zhì)量和服務(wù)的提高而降低，隨價格的增加而增加
C.價值大部分可被看作是質(zhì)量、服務(wù)和價格的組合，被稱為客戶價值三合一
D.客戶價值指客戶從擁有和使用某產(chǎn)品中所獲得的價值與為取得該產(chǎn)品所付出的成本之差