國際商務(wù)談判章節(jié)練習(xí)(2020.01.01)

來源：考試資料網(wǎng)

1 談判中最容易產(chǎn)生僵局的議題是（）

2 沉默寡言和以退為進分別屬于什么策略（）

3.判斷題談判中面對對方使用各種詭計時，只能選擇沉默和忍耐，因為一旦得罪對方，談判基本上就等于破裂了，己方會遭受不必要的損失。

4.問答題何謂客場談判？試述其優(yōu)缺點。

參考答案：所謂客場談判，在國際商務(wù)活動中，到對方談判。
缺點是：不僅要受旅途勞頓之苦，而且也會因為不適應(yīng)環(huán)境而在談判中產(chǎn)...

5 下列哪一項是進攻性策略（）

6.問答題闡述的技巧包括哪些？

闡述技巧有：
1.開場闡述。
2.讓對方先談。
3.注意正確使用語言。
4.敘述時發(fā)現(xiàn)錯誤要及時糾正。

7.填空題集體模擬可采用（）或（）兩種主要形式。

參考答案：沙龍式；戲劇式

8.填空題理論上講，需求彈性可分為（）、（）和（）三種。

參考答案：完全具有彈性；相對具有彈性；完全無彈性

9 一般來說，報價屬于談判的哪一個階段（）

10.填空題純風(fēng)險是相對于投資風(fēng)險而言的，主要包括（）、（）等。

參考答案：政治風(fēng)險；自然災(zāi)害風(fēng)險