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國際商務(wù)談判名詞解釋每日一練(2020.01.01)

來源：考試資料網(wǎng)

1.名詞解釋商務(wù)談判策略

參考答案：從企業(yè)經(jīng)營的角度來說，是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，在市場競爭的環(huán)境變化中求得生存和發(fā)展的一系列對策的統(tǒng)稱。

2.名詞解釋西歐式報價

參考答案：首先提出含有較大虛頭的價格，再根據(jù)買賣雙方的實(shí)力對比和該筆交易的外部競爭狀況，通過給予各種優(yōu)惠來逐步軟化和接近買方的市場...

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3.名詞解釋可接受目標(biāo)

參考答案：是指的談判中可努力爭取或作出讓步的范圍。他能滿足談判一方的部分需求，實(shí)現(xiàn)部分經(jīng)濟(jì)利益。

4.名詞解釋進(jìn)取型談判對手

參考答案：是指以對別人和歲談判局勢施加影響為滿足的對手。

5.名詞解釋技術(shù)風(fēng)險

參考答案：技術(shù)風(fēng)險涉及各類技術(shù)問題，不僅有項(xiàng)目本身的技術(shù)工藝要求，也有項(xiàng)目管理的技術(shù)問題。