單項選擇題沉默寡言和以退為進(jìn)分別屬于什么策略（）
A. 進(jìn)攻性策略；預(yù)防性策略
B. 綜合性策略；預(yù)防性策略
C. 預(yù)防性策略；進(jìn)攻性策略
D. 綜合性策略；進(jìn)攻性策略
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1.單項選擇題“商務(wù)談判是買賣雙方不斷磋商、相互讓步、解決爭端，以求最后達(dá)成協(xié)議或簽訂合同的過程。無論提出建議還是反建議，都要掌握充分的材料和數(shù)據(jù)，具有充分的說理內(nèi)容，不可憑空臆測或空洞說教。利用對自己有 利的因素，促進(jìn)談判向預(yù)期的目標(biāo)發(fā)展。在談判磋商中涉及爭議問題時，因關(guān)系到雙方的利益，應(yīng)掌握好分寸與火候，適可而止，切不可貪得無厭”這是談判中哪一原則的體現(xiàn)（）
A. 周密謀劃原則
B. 隨機應(yīng)變原則
C. 雙贏原則
D. 有理，有利，有節(jié)原則
2.單項選擇題
制定商務(wù)談判策略的正確程序是（）
（1）確定目標(biāo)
（2）進(jìn)行現(xiàn)象分解
（3）尋找關(guān)鍵問題
（4）形成假設(shè)性解決方案
（5）生成具體的談判策略
（6）擬定行動計劃方案
（7）對解決方法進(jìn)行深度分析
A. （1）（2）（3）（4）（5）（6）（7）
B. （2）（3）（1）（4）（7）（5）（6）
C. （1）（2）（4）（3）（7）（6）（5）
D. （2）（1）（3）（4）（7）（5）（6）
3.單項選擇題當(dāng)談判者已嘗試過其他的方法，但都效果不大，并且己方已經(jīng)將條件降到最低限度而不能再降，且知道對方經(jīng)過曠日持久的談判，已無法再負(fù)擔(dān)由于失去這筆交易所造成的的損失而非達(dá)成協(xié)議不可時，適宜采取什么方法（）
A. 以柔克剛策略
B. 以退為進(jìn)策略
C. 最后通牒策略
D. 針鋒相對策略
4.單項選擇題
綜合性策略包括哪些（）
（1）軟硬兼施
（2）權(quán)利有限
（3）貨比三家
（4）沉默寡言
A. （1）（3）（4）
B. （1）（2）（4）
C. （2）（3）（4）
D. （1）（2）（3）
5.單項選擇題下列哪一項是進(jìn)攻性策略（）
A. 聲東擊西
B. 欲擒故縱
C. 投石問路
D. 針鋒相對