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國際商務(wù)談判問答題每日一練(2020.01.01)

來源：考試資料網(wǎng)

1.問答題如何理解讓步策略？

參考答案：（1）在讓步時(shí)，要考慮對方的反映，如果讓步使對方有滿足感，使自己有所回報(bào)是最好的。
（2）要注意讓步的原則。例...

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2.問答題簡述合同談判的基本原則。

參考答案：第一，注重法律依據(jù)。國際商務(wù)活動(dòng)的法律依據(jù)，并非僅強(qiáng)調(diào)本國的法律，它還應(yīng)考慮對方法律及國際公約與國際商務(wù)中不成文的法律&...

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3.問答題簡述談判人員應(yīng)具備的能力和心理素質(zhì)？

參考答案：談判人員應(yīng)具備的能力和心理素質(zhì)
1）敏捷清晰的思維推理能力和較強(qiáng)的自控能力。
2）信息表達(dá)與傳遞的能...

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4.問答題雙方都在調(diào)查對方的談判期限，對此要注意哪幾個(gè)問題？

參考答案：1）對方可能會(huì)千方百計(jì)地保守談判期限的秘密
2）在談判時(shí)，要通過察言觀色，抓住對方流露出來的情緒摸清期限

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5.問答題何謂客場談判？試述其優(yōu)缺點(diǎn)。

參考答案：所謂客場談判，在國際商務(wù)活動(dòng)中，到對方談判。
缺點(diǎn)是：不僅要受旅途勞頓之苦，而且也會(huì)因?yàn)椴贿m應(yīng)環(huán)境而在談判中產(chǎn)...

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