國際商務(wù)談判章節(jié)練習(xí)(2019.11.13)

來源：考試資料網(wǎng)

1.判斷題談判地點設(shè)在己方辦公室或會議室是最有利的，一定能幫助己方談判人員獲得勝利。

2.填空題純風(fēng)險是相對于投資風(fēng)險而言的，主要包括（）、（）等。

參考答案：政治風(fēng)險；自然災(zāi)害風(fēng)險

3 各國法律對股份有限公司的發(fā)起人人數(shù)均有規(guī)定，如德國股份公司發(fā)起人的最低人數(shù)為（）

4 如果條件不符合銀行的要求，外國銀行的信貸人員會拒絕向不合格的發(fā)放對象發(fā)放貸款。這體現(xiàn)了應(yīng)對潛在僵局的什么方法（）

5.判斷題迎候人員應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確掌握對方的抵達時間，提前到達機場，車站或碼頭，以示對對方的尊重，絕不能讓客人等候。

6 沉默的談判對手的心理特征是（）。

7 根據(jù)《國際貨物買賣合同公約》規(guī)定，如果買賣合同對風(fēng)險沒有約定，賣方?jīng)]有義務(wù)在某一特定地點將貨物交給承運人，則貨物風(fēng)險轉(zhuǎn)移的時間為（）

8.判斷題商務(wù)談判的時候為了掌握對手的習(xí)性，應(yīng)盡可能多地知道他的日常生活狀況，所以要多聽多問，以便集中火力在其關(guān)鍵點上。

9.判斷題談判是經(jīng)過周密而細致的運籌的，所以不能隨便改變，要嚴(yán)格遵循。

10 商務(wù)談判的基本原則包括（）
（1）自愿原則
（2）平等原則
（3）競爭原則
（4）求同原則
（5）合法原則
（6）合理原則
（7）合作原則
（8）互利原則