國際商務(wù)談判章節(jié)練習(xí)(2019.09.30)

來源：考試資料網(wǎng)

1.問答題簡述應(yīng)對利率和價格風(fēng)險的技術(shù)手段。

參考答案：（1）應(yīng)對利率風(fēng)險的技術(shù)手段
A.利用利率期貨市場。
B.利用遠(yuǎn)期交易。
C.利用期權(quán)交易...

2.判斷題商務(wù)談判中出現(xiàn)僵局往往是談判走向失敗的前奏。

3.填空題談判看作是一個連續(xù)不斷的過程，認(rèn)為每次談判都要經(jīng)過（）、計劃、關(guān)系、（）和（）五個環(huán)節(jié)

參考答案：評價；協(xié)議；維持

4 一項(xiàng)承諾有效成立的要件包括（）

5.問答題你知道APRAM模式的主要內(nèi)容嗎？運(yùn)用該模式時應(yīng)注意什么？

參考答案：一、APRAM模式主要內(nèi)容由以下五方面組成：進(jìn)行科學(xué)的項(xiàng)目評估、制訂正確的談判計劃、建立談判雙方的信任關(guān)系、達(dá)成使雙方都...

6 （）屬于當(dāng)事人意思表示瑕疵的情形。

7.填空題日本人忌諱（），歐美人視（）為葬禮的顏色，巴西人視（），（）埃及被視作惡魔。

參考答案：綠色；黑色；棕黃色；藍(lán)色

8 按談判中雙方所采取的的態(tài)度，可以將談判分為立場型談判、原則型談判和（）

9.判斷題由于最高目標(biāo)是談判中對方能忍受的最大限度，一般實(shí)現(xiàn)的可能性很小。所以，最優(yōu)期望在商務(wù)談判中是沒有價值的。

10.填空題（）的滿足程序是根據(jù)談判人員自己定出的標(biāo)準(zhǔn)來衡量的。

參考答案：物質(zhì)獎勵