判斷題由于最高目標(biāo)是談判中對方能忍受的最大限度，一般實現(xiàn)的可能性很小。所以，最優(yōu)期望在商務(wù)談判中是沒有價值的。

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3.單項選擇題一般來說，報價屬于談判的哪一個階段（）

A. 成交階段
B. 討論階段
C. 開局階段
D. 磋商階段

4.單項選擇題談判房間的布置，如選擇什么形狀的談判桌，怎樣安排談判人員的座位都是很重要的。對于比較大型，重要的談判，什么樣的桌子比較合適，為什么（）

A.長方形；雙方代表各居一面，較為正式
B.圓形；圍坐在一起，能形成一個雙方關(guān)系融洽，共同合作的印象
C.普通辦公桌；花費少，節(jié)省開支
D.無所謂；重要的是談判的內(nèi)容