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多項選擇題銷售人員素質(zhì)規(guī)劃的表現(xiàn)形式有（）。

A.任職資格標(biāo)準(zhǔn)
B.行為能力標(biāo)準(zhǔn)
C.行為標(biāo)準(zhǔn)
D.素質(zhì)模型

1.多項選擇題理想領(lǐng)導(dǎo)者的特質(zhì)包括（）。

A.有遠(yuǎn)見
B.善于經(jīng)營人才
C.有熱情
D.敢于挑戰(zhàn)現(xiàn)狀

2.多項選擇題領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)當(dāng)遵循的行為準(zhǔn)則包括（）。

A.以身作則
B.激勵人心
C.共擔(dān)風(fēng)險
D.分享愿景

3.單項選擇題下列不屬于間接薪酬的是（）。

A.補(bǔ)助
B.績效工資
C.帶薪休假
D.優(yōu)惠

4.單項選擇題在季節(jié)性波動及循環(huán)波動的情況下，不適于使用下列薪金制度中的（）。

A.純薪金制度
B.純傭金制度
C.薪金加傭金制度
D.薪金加獎金制度

5.單項選擇題支付傭金的方法中，讓銷售人員預(yù)支一定金額，將來由其所得傭金償還，如果所得傭金大于預(yù)支金額，則不必歸還其差額，這屬于（）。

A.保證提存或預(yù)支賬戶
B.非保證提存或預(yù)支賬戶
C.暫記賬戶
D.混合賬戶

6.單項選擇題（）可以分為物質(zhì)獎勵和非物質(zhì)獎勵兩種。

A.純傭金制度
B.薪金加獎勵制度
C.薪金加傭金制度
D.特別獎勵制度

7.單項選擇題對做出優(yōu)異成績的銷售人員給予晉級、獎金、獎品和額外報酬等實際利益，以此來調(diào)動銷售人員的積極性。這種激勵手段屬于（）。

A.環(huán)境激勵
B.目標(biāo)激勵
C.物質(zhì)激勵
D.精神激勵

8.單項選擇題許多企業(yè)為其銷售代表確定銷售定額，規(guī)定他們一年內(nèi)應(yīng)銷售的數(shù)量，并按產(chǎn)品分類確定。這種激勵手段屬于（）。

A.環(huán)境激勵
B.目標(biāo)激勵
C.物質(zhì)激勵
D.精神激勵

9.單項選擇題在招聘工作中，整個甄選工作的核心部分是（）。

A.填申請表
B.面試
C.測驗
D.調(diào)查

10.單項選擇題企業(yè)建立銷售人員素質(zhì)模型的步驟不包括（）。

A.行為事件訪談
B.任務(wù)要項分析
C.選定研究職位
D.調(diào)查銷售人員資料