商務談判章節(jié)練習(2019.12.15)
來源：考試資料網(wǎng)
參考答案：至談判的一方對另一方提出自己的所有要求，包括商品的數(shù)量.質(zhì)量.包裝.價格.裝運.保險.支付.商檢.索賠.仲裁等交易條件，... 參考答案：（1）談判主題的確定；
（2）談判目標的確定：
①最高目標；
②實際需求目標；
... 參考答案：
1.權(quán)力距離
2.生活的數(shù)量與質(zhì)量
3.個人主義與集體主義
4.不確定性規(guī)避
參考答案：
是交易各方的談判手依據(jù)談判任務尋找、了解交易對象的活動、搜尋有關(guān)資料的工作。
