商務談判章節(jié)練習(2019.12.08)

來源：考試資料網(wǎng)

1 時間觀念較差，鐘情于討價還價，喜歡用暗示來表達其真實含義是哪個國家商人的特點（）。

2 臺上的談判人兩職合一系指一個人同時承擔（）.

3.問答題在商務談判過程中，談判者應該遵循的原則有哪些？

參考答案：（1）平等互利原則
（2）把人與問題分開的原則
（3）重利益不重立場的原則
（4）堅持客觀...

4.問答題處理談判僵局應注意哪些問題？

及時、靈活地調(diào)整和變換談判方式；回絕對方不合理要求、降低對方目的要求；防止讓步錯誤，掌握好妥協(xié)的藝術。

5.判斷題商務談判中的應答技巧不在于回答對方“對”或“錯”，而在于應該說什么，不應該說什么和如何說，這樣才能產(chǎn)生最佳的效應。

6.判斷題談判人員具有很強的尊重需要。

7 “個人主義/集體主義”是一個：（）

8.名詞解釋可接受目標

是指在談判中可努力爭取或作出讓步的范圍。

9 商務談判策略是制約談判成敗得失的一個重要砝碼。因為它的作用很多，主要是（）

10.判斷題談判策略應為談判服務：搞好開局。穩(wěn)好舵、撐好帆、管好人、靠好岸。