商務談判章節(jié)練習(2020.04.22)

來源：考試資料網

1 影響工程設備遠期價格的因素包括（）

2.問答題談判成敗的評價標準有哪些？

1.談判目標
2.談判效率
3.人際關系

3 “在跨文化談判中，相對于談判的另一方，談判者將呈現(xiàn)出只有他和他的群體才會具有的獨特特征。”上述陳述體現(xiàn)了跨文化談判中文化的（）。

4 假出價與抬價策略的主要區(qū)別是（）

5.判斷題在服飾色彩方面，藍色象征文雅、隨和。

6 該公司最近新談下來一筆大訂單，雙方就此準備舉行一次隆重的簽約儀式，由該公司承辦，公司行政辦公室的小張負責，那么他都需要做好哪些準備呢？（）

7 資源與位置的沖突會引爆（）。

8.填空題若國家對企業(yè)管理程度較低，這時，談判的成功主要取決于：（）

參考答案：企業(yè)自身

9.問答題商務談判策略時實現(xiàn)碳判目標的跳板，這種跳板作用體現(xiàn)在哪些方面？

1.有利于搞好談判開局
2.有利于把握談判的方向和進程
3.有利于實現(xiàn)雙方的友好合作
4.有利于取得最佳談判成果

10.問答題談判開局的基本任務是什么？

1.談判通則的協(xié)商
2.營造適宜的談判氣氛
3.開場陳述