會使人感到有一種和諧一致的氣氛，而且交談起來比較方便。

理智穩(wěn)妥；謹(jǐn)小慎微；忠于職守，一絲不茍，“不敢越雷池一步”。

一是為了鑒別資料的真實(shí)性與可靠性；
二是結(jié)合談判的具體內(nèi)容，分析各種因素與談判項目的關(guān)系；制定出具體的談判方案和對策。

談判準(zhǔn)備的充分程度；談判人員的身體和情緒狀況；談判的緊張程度；談判議題的需要；談判對手的情況。

第一利用競爭；
第二軟硬兼施；
第三最后通牒。