國際商務談判章節(jié)練習(2019.09.22)

來源：考試資料網(wǎng)

1 （）國家的民法典采用了“約因”學說。

2.填空題（）是制定談判戰(zhàn)略的依據(jù)。

3 下列哪些屬于依據(jù)語言的表達方式分類的，哪些是按語言特征分類的（）
（1）專業(yè)語言
（2）軍事語言
（3）外交語言
（4）有聲語言
（5）法律語言
（6）無聲語言
（7）文學語言

4.判斷題垂直型地位關系中，人們趨向于去說服別人的不同意見，以獲取認同感。而注重水平型地位關系的文化中，往往花較多時間在寒暄及與工作相關的信息交流上，即便進行說服，也習慣采取含蓄或幕后的方式。

5.判斷題反問勸導法，可以在面對對方的過分要求時使用，通過提出一連串的問題，這一連串的問題足以使對方明白你不是一個可以任人欺騙的笨蛋。不論對方是否回答者一連串問題，總之，你讓他明白他提的要求太過分這一目標達到就行了。

6 根據(jù)公約之規(guī)定，當賣方交付的貨物中只有一部分與合同要求相符合時，關于買方法律救濟的是正確說法的有（）

7.判斷題在表明成交意向的時候，需要向?qū)Ψ桨l(fā)出信號，并做最后一次報價，這就說明談判工作基本結(jié)束了。

8.判斷題談判是經(jīng)過周密而細致的運籌的，所以不能隨便改變，要嚴格遵循。

9.填空題所謂談判主體的資格問題是指法律意義上的資格問題，即對方公司的（）、（）

參考答案：簽約能力；履約能力

10.判斷題合同之外的談判比如談判舉行時間等不屬于商務談判的內(nèi)容。