單項(xiàng)選擇題充分貫徹以需求為導(dǎo)向的營銷觀念,根據(jù)銷售人員所面對的客戶的特點(diǎn)和數(shù)量來分配目標(biāo)銷售額的方法是()。

A.部門別分配法
B.人員別分配法
C.地區(qū)別分配法
D.客戶別分配法


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3.單項(xiàng)選擇題()強(qiáng)調(diào)企業(yè)應(yīng)該更重視利潤而非銷售量。

A.銷售量配額
B.利潤配額
C.毛利配額
D.綜合配額

4.單項(xiàng)選擇題最簡單的設(shè)置銷售量配額的方法是()。

A.以該地區(qū)現(xiàn)在的銷售量為基礎(chǔ),以市場可能增長的百分比來確定當(dāng)年的配額。
B.以該地區(qū)過去的銷售量為基礎(chǔ),以市場應(yīng)該降低的百分比來確定當(dāng)年的配額。
C.以該地區(qū)過去的銷售量為基礎(chǔ),以市場應(yīng)該增長的百分比來確定當(dāng)年的配額。
D.以該地區(qū)現(xiàn)在的銷售量為基礎(chǔ),以市場應(yīng)該降低的百分比來確定當(dāng)年的配額。

5.單項(xiàng)選擇題指數(shù)平滑法,實(shí)質(zhì)上是一種特殊的()

A.一次移動平均法
B.加權(quán)移動平均法
C.二次移動平均法
D.幾何平均法

最新試題

根據(jù)內(nèi)容和對象不同,批評可以分為()

題型:多項(xiàng)選擇題

仲裁追賬的具體程序是什么?

題型:問答題

()的企業(yè)的信用程度較差,償債能力不足。該類企業(yè)有較多不良信用記錄,未來前景不明朗。

題型:單項(xiàng)選擇題

對銷售人員的批評是最常見的負(fù)激勵手段,根據(jù)內(nèi)容和對象不同,批評可分為()

題型:多項(xiàng)選擇題

充分體現(xiàn)了銷售洽談的需要性原則和說服規(guī)勸原則,是對AIDA模式的一種完善和補(bǔ)充的是()

題型:單項(xiàng)選擇題

主管無計(jì)可施時(shí),往往采用的批評方式是()

題型:單項(xiàng)選擇題

()是由代理股票發(fā)行的證券商一次性將上市公司所新發(fā)行的全部或部分股票承購下來,并墊支相當(dāng)于股票發(fā)行價(jià)格的全部資本。

題型:單項(xiàng)選擇題

()主要是靜態(tài)的經(jīng)驗(yàn)性分析,缺乏動態(tài)和抽象的分析,而且不能解釋并不具有絕對優(yōu)勢的中小企業(yè)和發(fā)展中國家跨國公司的對外直接投資行為。

題型:單項(xiàng)選擇題

企業(yè)店鋪的內(nèi)部裝飾、燈光色彩、背景音樂、營業(yè)設(shè)備、商品擺設(shè)等會引起顧客不同的情緒感受,并由此激發(fā)他們的購買欲望,說明了()的重要性。

題型:單項(xiàng)選擇題

在具體進(jìn)行強(qiáng)化激勵過程中,要把握的原則有()

題型:多項(xiàng)選擇題