單項選擇題（）是最能體現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營經(jīng)營目標(biāo)的一個指標(biāo)，與管理的基本目標(biāo)直接相連，銷售經(jīng)理和銷售人員必須創(chuàng)造能為企業(yè)帶來利潤的銷售額。

A.銷售量配額
B.利潤配額
C.毛利配額
D.綜合配額


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1.單項選擇題（）強(qiáng)調(diào)企業(yè)應(yīng)該更重視利潤而非銷售量。

A.銷售量配額
B.利潤配額
C.毛利配額
D.綜合配額

2.單項選擇題最簡單的設(shè)置銷售量配額的方法是（）。

A.以該地區(qū)現(xiàn)在的銷售量為基礎(chǔ)，以市場可能增長的百分比來確定當(dāng)年的配額。
B.以該地區(qū)過去的銷售量為基礎(chǔ)，以市場應(yīng)該降低的百分比來確定當(dāng)年的配額。
C.以該地區(qū)過去的銷售量為基礎(chǔ)，以市場應(yīng)該增長的百分比來確定當(dāng)年的配額。
D.以該地區(qū)現(xiàn)在的銷售量為基礎(chǔ)，以市場應(yīng)該降低的百分比來確定當(dāng)年的配額。

3.單項選擇題指數(shù)平滑法，實質(zhì)上是一種特殊的（）

A.一次移動平均法
B.加權(quán)移動平均法
C.二次移動平均法
D.幾何平均法

4.單項選擇題德爾菲法預(yù)測的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是（）。

A.組織嚴(yán)密
B.選擇合適的專家
C.輪詢的次數(shù)多少
D.專家的獨(dú)立性和保密