A.以該地區(qū)現(xiàn)在的銷售量為基礎(chǔ)，以市場(chǎng)可能增長(zhǎng)的百分比來確定當(dāng)年的配額。
B.以該地區(qū)過去的銷售量為基礎(chǔ)，以市場(chǎng)應(yīng)該降低的百分比來確定當(dāng)年的配額。
C.以該地區(qū)過去的銷售量為基礎(chǔ)，以市場(chǎng)應(yīng)該增長(zhǎng)的百分比來確定當(dāng)年的配額。
D.以該地區(qū)現(xiàn)在的銷售量為基礎(chǔ)，以市場(chǎng)應(yīng)該降低的百分比來確定當(dāng)年的配額。
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A.一次移動(dòng)平均法
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A.組織嚴(yán)密
B.選擇合適的專家
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D.專家的獨(dú)立性和保密
A.德爾菲法
B.銷售人員意見法
C.消費(fèi)者意向調(diào)查法
D.指數(shù)平滑法
A.經(jīng)理意見法
B.銷售人員意見法
C.時(shí)間序列分析法
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A.一定準(zhǔn)確做出決策
B.在決策中引證并且協(xié)調(diào)各種不同觀點(diǎn)
C.費(fèi)用少
D.一般只需一到二次會(huì)議即可獲得預(yù)測(cè)值
最新試題
針對(duì)顧客差異化的分析，美國(guó)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷研究所休斯教授提出了RFM模型，以下含義不正確的是（）
明確指出具體的不足的批評(píng)方式指的是（）
（）是指由個(gè)別接受培訓(xùn)的銷售人員參加討論的會(huì)議。
通常一個(gè)團(tuán)隊(duì)的人數(shù)應(yīng)該在（）人較好。
（）是指國(guó)家針對(duì)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域出臺(tái)的政策、法規(guī)、條例等因素，主要包括貨幣政策因素、財(cái)政政策因素、物價(jià)變動(dòng)的影響和國(guó)際收支的影響。
充分體現(xiàn)了銷售洽談的需要性原則和說服規(guī)勸原則，是對(duì)AIDA模式的一種完善和補(bǔ)充的是（）
薪金加傭金制度的優(yōu)缺點(diǎn)是什么？
直接影響凝聚力的高低的因素是（）
簡(jiǎn)單易行、集思廣益，一般只需一至二次會(huì)議即可獲得銷售預(yù)測(cè)值的方法是（）。
在銷售三角理論中，作為日常銷售的基本素養(yǎng)，要求銷售人員在銷售活動(dòng)中必須做到（）