2003年，天豐化學(xué)有限公司將其生產(chǎn)的“野老”牌稻田除草劑首次推上了湖北省農(nóng)資市場。這一產(chǎn)品的上市取得了極大的成功，短短幾個月就占領(lǐng)了湖北省稻田除草劑90％的市場，成為農(nóng)戶的首選品牌，在湖北省農(nóng)資行業(yè)被業(yè)內(nèi)人士稱為“野老模式”?！耙袄稀背輨┲垣@得成功，除了有效的廣告宣傳之外，主要應(yīng)歸功于對分銷商的選擇、促銷措施和監(jiān)控管理。
經(jīng)過多方考慮，該公司決定在湖北省采用獨家分銷的辦法來選擇一級批發(fā)商。湖北省經(jīng)銷農(nóng)藥的中間商不下數(shù)千家。究竟應(yīng)選擇哪一家呢？在對湖北省有實力的幾家農(nóng)藥經(jīng)銷商進行摸底調(diào)查后。該公司最后選擇了武漢市益農(nóng)公司，主要是出于以下幾個方面的考慮：
1．益農(nóng)公司在湖北省實力最強的四大農(nóng)藥經(jīng)銷公司中，銷售能力居第二，僅次于湖北省農(nóng)資公司。益農(nóng)公司擁有較強的批發(fā)網(wǎng)絡(luò)和分銷渠道，在湖北各地均有一批忠誠的二級分銷商，能把產(chǎn)品迅速覆蓋到整個湖北市場。
2．雖然益農(nóng)公司銷售能力次于湖北省農(nóng)資公司，但由于它是一家民營企業(yè)，辦事效率高，沒有互相推諉、互相扯皮、久拖不決的官商作風(fēng)，是一個理想的合作對象。
3．益農(nóng)公司在湖北農(nóng)資行業(yè)特別是在下一級中間商中聲譽好。在調(diào)查摸底時，幾乎所有的調(diào)查對象都異口同聲地推薦益農(nóng)公司。
4．益農(nóng)公司財力雄厚，而且流動資金充裕。財力雄厚的益農(nóng)公司有能力及時結(jié)清貨款，還可能開展廣告、促銷活動，從而提供某些財務(wù)幫助。
5．益農(nóng)公司商業(yè)信用好，貸款回籠迅速，過去在市場營銷、貨款回籠、維護廠商企業(yè)形象等方面，從未給廠商帶來過不利影響。
6．益農(nóng)公司的老板，為人正派、品德好、能力強，有與天豐公司合作的誠意。益農(nóng)公司內(nèi)部管理有序，各項工作井井有條，員工工作積極性高，業(yè)務(wù)能力強，能同心同德地開展工作。
7．益農(nóng)公司擁有較大的專用倉庫，并有一定數(shù)量的運貨車輛，能保證產(chǎn)品倉儲和運輸?shù)男枰?br/>請結(jié)合案例和所學(xué)的知識回答問題。

天利公司為了鞏固并擴大其現(xiàn)有產(chǎn)品“新宇牌”電腦的市場地位，增強其在同類產(chǎn)品中的競爭實力，決定進行大規(guī)模的廣告宣傳。經(jīng)過調(diào)查，天利公司選擇了飛馬廣告公司代理該廣告業(yè)務(wù)。天利公司從其銷售額中拿出3％作為廣告預(yù)算。此外考慮到電腦技術(shù)性能高，目標(biāo)消費者的文化層次比較高等特點，天利公司選取了以報紙、雜志為主，電視為輔的媒體組合。經(jīng)過努力，取得了不錯的廣告宣傳效果。

天利公司為了鞏固并擴大其現(xiàn)有產(chǎn)品“新宇牌”電腦的市場地位，增強其在同類產(chǎn)品中的競爭實力，決定進行大規(guī)模的廣告宣傳。經(jīng)過調(diào)查，天利公司選擇了飛馬廣告公司代理該廣告業(yè)務(wù)。天利公司從其銷售額中拿出3％作為廣告預(yù)算。此外考慮到電腦技術(shù)性能高，目標(biāo)消費者的文化層次比較高等特點，天利公司選取了以報紙、雜志為主，電視為輔的媒體組合。經(jīng)過努力，取得了不錯的廣告宣傳效果。

計算機行業(yè)規(guī)模要求十分明顯，眾多知名跨國公司經(jīng)驗豐富、資金雄厚、優(yōu)勢顯著。尤其是1985年聯(lián)想創(chuàng)建初期，跨國公司已經(jīng)開始“入侵”中國市場，而聯(lián)想投資僅20萬元，組建聯(lián)想的20多名中科院的科研人員也比較缺乏經(jīng)營經(jīng)驗。劣勢中誕生的聯(lián)想得以成功發(fā)展正是恰當(dāng)采用了避強定位戰(zhàn)略。
80年代中期，國外名牌電腦企業(yè)并未認真對待西文漢化問題，僅僅是通過代理商把在本國本土生產(chǎn)的電腦及軟件賣到中國。聯(lián)想緊緊抓住了這一市場空檔，開發(fā)了“聯(lián)想式漢字系統(tǒng)”，使任何一種掛在其下的輸入方法都具備聯(lián)想功能。該系統(tǒng)可容納99種輸入方法，大大提高了電腦操作人員的效率，受到了廣泛歡迎。
聯(lián)想進入整機市場時機把握極佳。1988年，聯(lián)想漢卡如日中天，對電腦整機的促銷作用非常強大。但聯(lián)想考慮到自身對世界電腦技術(shù)了解不夠、經(jīng)驗欠缺，沒有貿(mào)然推出整機，而選擇了代理國外品牌，既刺激了漢卡銷路，又順利建立起銷售渠道，同時還避免了剛剛誕生就慘遭八方“列強”圍剿的逆境，為聯(lián)想獨立品牌的推出奠定了堅實基礎(chǔ)。當(dāng)國外品牌在中國市場主要還采取產(chǎn)品輸出的階段，聯(lián)想果斷推出自己的系列產(chǎn)品，比國際名牌價格低廉，比國內(nèi)中小企業(yè)組裝的兼容機品牌響亮、性能優(yōu)良、服務(wù)健全，走上了“大眾名牌”道路，讓顧客“買得起用得放心”。1996年聯(lián)想連續(xù)三次降價，主導(dǎo)了國內(nèi)計算機潮流，1996年以后，聯(lián)想占據(jù)了國內(nèi)PC 機市場第一位，宣告了國產(chǎn)品牌“唱主角”時代的來臨。
避強定位戰(zhàn)略是定位戰(zhàn)略中最難實施的。因為該區(qū)間的國內(nèi)公司處境最為不妙——跨國公司優(yōu)勢強大而國內(nèi)公司競爭空間受限。因此避強定位戰(zhàn)略的實質(zhì)是一種“能屈能伸”的思想，是在強手攻擊下的避實就虛。避強定位戰(zhàn)略的實際運用有多種方式：與跨國公司合資合作、生產(chǎn)配套產(chǎn)品、提供配套服務(wù)等等。聯(lián)想的成長同時也說明：企業(yè)對業(yè)務(wù)的定位不是一成不變的。成功的關(guān)鍵是靈活把握市場機會。