計算機行業(yè)規(guī)模要求十分明顯，眾多知名跨國公司經(jīng)驗豐富、資金雄厚、優(yōu)勢顯著。尤其是1985年聯(lián)想創(chuàng)建初期，跨國公司已經(jīng)開始“入侵”中國市場，而聯(lián)想投資僅20萬元，組建聯(lián)想的20多名中科院的科研人員也比較缺乏經(jīng)營經(jīng)驗。劣勢中誕生的聯(lián)想得以成功發(fā)展正是恰當采用了避強定位戰(zhàn)略。
80年代中期，國外名牌電腦企業(yè)并未認真對待西文漢化問題，僅僅是通過代理商把在本國本土生產(chǎn)的電腦及軟件賣到中國。聯(lián)想緊緊抓住了這一市場空檔，開發(fā)了“聯(lián)想式漢字系統(tǒng)”，使任何一種掛在其下的輸入方法都具備聯(lián)想功能。該系統(tǒng)可容納99種輸入方法，大大提高了電腦操作人員的效率，受到了廣泛歡迎。
聯(lián)想進入整機市場時機把握極佳。1988年，聯(lián)想漢卡如日中天，對電腦整機的促銷作用非常強大。但聯(lián)想考慮到自身對世界電腦技術了解不夠、經(jīng)驗欠缺，沒有貿(mào)然推出整機，而選擇了代理國外品牌，既刺激了漢卡銷路，又順利建立起銷售渠道，同時還避免了剛剛誕生就慘遭八方“列強”圍剿的逆境，為聯(lián)想獨立品牌的推出奠定了堅實基礎。當國外品牌在中國市場主要還采取產(chǎn)品輸出的階段，聯(lián)想果斷推出自己的系列產(chǎn)品，比國際名牌價格低廉，比國內(nèi)中小企業(yè)組裝的兼容機品牌響亮、性能優(yōu)良、服務健全，走上了“大眾名牌”道路，讓顧客“買得起用得放心”。1996年聯(lián)想連續(xù)三次降價，主導了國內(nèi)計算機潮流，1996年以后，聯(lián)想占據(jù)了國內(nèi)PC 機市場第一位，宣告了國產(chǎn)品牌“唱主角”時代的來臨。
避強定位戰(zhàn)略是定位戰(zhàn)略中最難實施的。因為該區(qū)間的國內(nèi)公司處境最為不妙——跨國公司優(yōu)勢強大而國內(nèi)公司競爭空間受限。因此避強定位戰(zhàn)略的實質(zhì)是一種“能屈能伸”的思想，是在強手攻擊下的避實就虛。避強定位戰(zhàn)略的實際運用有多種方式：與跨國公司合資合作、生產(chǎn)配套產(chǎn)品、提供配套服務等等。聯(lián)想的成長同時也說明：企業(yè)對業(yè)務的定位不是一成不變的。成功的關鍵是靈活把握市場機會。

計算機行業(yè)規(guī)模要求十分明顯，眾多知名跨國公司經(jīng)驗豐富、資金雄厚、優(yōu)勢顯著。尤其是1985年聯(lián)想創(chuàng)建初期，跨國公司已經(jīng)開始“入侵”中國市場，而聯(lián)想投資僅20萬元，組建聯(lián)想的20多名中科院的科研人員也比較缺乏經(jīng)營經(jīng)驗。劣勢中誕生的聯(lián)想得以成功發(fā)展正是恰當采用了避強定位戰(zhàn)略。
80年代中期，國外名牌電腦企業(yè)并未認真對待西文漢化問題，僅僅是通過代理商把在本國本土生產(chǎn)的電腦及軟件賣到中國。聯(lián)想緊緊抓住了這一市場空檔，開發(fā)了“聯(lián)想式漢字系統(tǒng)”，使任何一種掛在其下的輸入方法都具備聯(lián)想功能。該系統(tǒng)可容納99種輸入方法，大大提高了電腦操作人員的效率，受到了廣泛歡迎。
聯(lián)想進入整機市場時機把握極佳。1988年，聯(lián)想漢卡如日中天，對電腦整機的促銷作用非常強大。但聯(lián)想考慮到自身對世界電腦技術了解不夠、經(jīng)驗欠缺，沒有貿(mào)然推出整機，而選擇了代理國外品牌，既刺激了漢卡銷路，又順利建立起銷售渠道，同時還避免了剛剛誕生就慘遭八方“列強”圍剿的逆境，為聯(lián)想獨立品牌的推出奠定了堅實基礎。當國外品牌在中國市場主要還采取產(chǎn)品輸出的階段，聯(lián)想果斷推出自己的系列產(chǎn)品，比國際名牌價格低廉，比國內(nèi)中小企業(yè)組裝的兼容機品牌響亮、性能優(yōu)良、服務健全，走上了“大眾名牌”道路，讓顧客“買得起用得放心”。1996年聯(lián)想連續(xù)三次降價，主導了國內(nèi)計算機潮流，1996年以后，聯(lián)想占據(jù)了國內(nèi)PC 機市場第一位，宣告了國產(chǎn)品牌“唱主角”時代的來臨。
避強定位戰(zhàn)略是定位戰(zhàn)略中最難實施的。因為該區(qū)間的國內(nèi)公司處境最為不妙——跨國公司優(yōu)勢強大而國內(nèi)公司競爭空間受限。因此避強定位戰(zhàn)略的實質(zhì)是一種“能屈能伸”的思想，是在強手攻擊下的避實就虛。避強定位戰(zhàn)略的實際運用有多種方式：與跨國公司合資合作、生產(chǎn)配套產(chǎn)品、提供配套服務等等。聯(lián)想的成長同時也說明：企業(yè)對業(yè)務的定位不是一成不變的。成功的關鍵是靈活把握市場機會。