天利公司為了鞏固并擴大其現(xiàn)有產(chǎn)品“新宇牌”電腦的市場地位，增強其在同類產(chǎn)品中的競爭實力，決定進行大規(guī)模的廣告宣傳。經(jīng)過調(diào)查，天利公司選擇了飛馬廣告公司代理該廣告業(yè)務(wù)。天利公司從其銷售額中拿出3％作為廣告預(yù)算。此外考慮到電腦技術(shù)性能高，目標(biāo)消費者的文化層次比較高等特點，天利公司選取了以報紙、雜志為主，電視為輔的媒體組合。經(jīng)過努力，取得了不錯的廣告宣傳效果。

計算機行業(yè)規(guī)模要求十分明顯，眾多知名跨國公司經(jīng)驗豐富、資金雄厚、優(yōu)勢顯著。尤其是1985年聯(lián)想創(chuàng)建初期，跨國公司已經(jīng)開始“入侵”中國市場，而聯(lián)想投資僅20萬元，組建聯(lián)想的20多名中科院的科研人員也比較缺乏經(jīng)營經(jīng)驗。劣勢中誕生的聯(lián)想得以成功發(fā)展正是恰當(dāng)采用了避強定位戰(zhàn)略。
80年代中期，國外名牌電腦企業(yè)并未認(rèn)真對待西文漢化問題，僅僅是通過代理商把在本國本土生產(chǎn)的電腦及軟件賣到中國。聯(lián)想緊緊抓住了這一市場空檔，開發(fā)了“聯(lián)想式漢字系統(tǒng)”，使任何一種掛在其下的輸入方法都具備聯(lián)想功能。該系統(tǒng)可容納99種輸入方法，大大提高了電腦操作人員的效率，受到了廣泛歡迎。
聯(lián)想進入整機市場時機把握極佳。1988年，聯(lián)想漢卡如日中天，對電腦整機的促銷作用非常強大。但聯(lián)想考慮到自身對世界電腦技術(shù)了解不夠、經(jīng)驗欠缺，沒有貿(mào)然推出整機，而選擇了代理國外品牌，既刺激了漢卡銷路，又順利建立起銷售渠道，同時還避免了剛剛誕生就慘遭八方“列強”圍剿的逆境，為聯(lián)想獨立品牌的推出奠定了堅實基礎(chǔ)。當(dāng)國外品牌在中國市場主要還采取產(chǎn)品輸出的階段，聯(lián)想果斷推出自己的系列產(chǎn)品，比國際名牌價格低廉，比國內(nèi)中小企業(yè)組裝的兼容機品牌響亮、性能優(yōu)良、服務(wù)健全，走上了“大眾名牌”道路，讓顧客“買得起用得放心”。1996年聯(lián)想連續(xù)三次降價，主導(dǎo)了國內(nèi)計算機潮流，1996年以后，聯(lián)想占據(jù)了國內(nèi)PC 機市場第一位，宣告了國產(chǎn)品牌“唱主角”時代的來臨。
避強定位戰(zhàn)略是定位戰(zhàn)略中最難實施的。因為該區(qū)間的國內(nèi)公司處境最為不妙——跨國公司優(yōu)勢強大而國內(nèi)公司競爭空間受限。因此避強定位戰(zhàn)略的實質(zhì)是一種“能屈能伸”的思想，是在強手攻擊下的避實就虛。避強定位戰(zhàn)略的實際運用有多種方式：與跨國公司合資合作、生產(chǎn)配套產(chǎn)品、提供配套服務(wù)等等。聯(lián)想的成長同時也說明：企業(yè)對業(yè)務(wù)的定位不是一成不變的。成功的關(guān)鍵是靈活把握市場機會。

計算機行業(yè)規(guī)模要求十分明顯，眾多知名跨國公司經(jīng)驗豐富、資金雄厚、優(yōu)勢顯著。尤其是1985年聯(lián)想創(chuàng)建初期，跨國公司已經(jīng)開始“入侵”中國市場，而聯(lián)想投資僅20萬元，組建聯(lián)想的20多名中科院的科研人員也比較缺乏經(jīng)營經(jīng)驗。劣勢中誕生的聯(lián)想得以成功發(fā)展正是恰當(dāng)采用了避強定位戰(zhàn)略。
80年代中期，國外名牌電腦企業(yè)并未認(rèn)真對待西文漢化問題，僅僅是通過代理商把在本國本土生產(chǎn)的電腦及軟件賣到中國。聯(lián)想緊緊抓住了這一市場空檔，開發(fā)了“聯(lián)想式漢字系統(tǒng)”，使任何一種掛在其下的輸入方法都具備聯(lián)想功能。該系統(tǒng)可容納99種輸入方法，大大提高了電腦操作人員的效率，受到了廣泛歡迎。
聯(lián)想進入整機市場時機把握極佳。1988年，聯(lián)想漢卡如日中天，對電腦整機的促銷作用非常強大。但聯(lián)想考慮到自身對世界電腦技術(shù)了解不夠、經(jīng)驗欠缺，沒有貿(mào)然推出整機，而選擇了代理國外品牌，既刺激了漢卡銷路，又順利建立起銷售渠道，同時還避免了剛剛誕生就慘遭八方“列強”圍剿的逆境，為聯(lián)想獨立品牌的推出奠定了堅實基礎(chǔ)。當(dāng)國外品牌在中國市場主要還采取產(chǎn)品輸出的階段，聯(lián)想果斷推出自己的系列產(chǎn)品，比國際名牌價格低廉，比國內(nèi)中小企業(yè)組裝的兼容機品牌響亮、性能優(yōu)良、服務(wù)健全，走上了“大眾名牌”道路，讓顧客“買得起用得放心”。1996年聯(lián)想連續(xù)三次降價，主導(dǎo)了國內(nèi)計算機潮流，1996年以后，聯(lián)想占據(jù)了國內(nèi)PC 機市場第一位，宣告了國產(chǎn)品牌“唱主角”時代的來臨。
避強定位戰(zhàn)略是定位戰(zhàn)略中最難實施的。因為該區(qū)間的國內(nèi)公司處境最為不妙——跨國公司優(yōu)勢強大而國內(nèi)公司競爭空間受限。因此避強定位戰(zhàn)略的實質(zhì)是一種“能屈能伸”的思想，是在強手攻擊下的避實就虛。避強定位戰(zhàn)略的實際運用有多種方式：與跨國公司合資合作、生產(chǎn)配套產(chǎn)品、提供配套服務(wù)等等。聯(lián)想的成長同時也說明：企業(yè)對業(yè)務(wù)的定位不是一成不變的。成功的關(guān)鍵是靈活把握市場機會。