天利公司為了鞏固并擴(kuò)大其現(xiàn)有產(chǎn)品“新宇牌”電腦的市場(chǎng)地位，增強(qiáng)其在同類(lèi)產(chǎn)品中的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，決定進(jìn)行大規(guī)模的廣告宣傳。經(jīng)過(guò)調(diào)查，天利公司選擇了飛馬廣告公司代理該廣告業(yè)務(wù)。天利公司從其銷(xiāo)售額中拿出3％作為廣告預(yù)算。此外考慮到電腦技術(shù)性能高，目標(biāo)消費(fèi)者的文化層次比較高等特點(diǎn)，天利公司選取了以報(bào)紙、雜志為主，電視為輔的媒體組合。經(jīng)過(guò)努力，取得了不錯(cuò)的廣告宣傳效果。

天利公司為了鞏固并擴(kuò)大其現(xiàn)有產(chǎn)品“新宇牌”電腦的市場(chǎng)地位，增強(qiáng)其在同類(lèi)產(chǎn)品中的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，決定進(jìn)行大規(guī)模的廣告宣傳。經(jīng)過(guò)調(diào)查，天利公司選擇了飛馬廣告公司代理該廣告業(yè)務(wù)。天利公司從其銷(xiāo)售額中拿出3％作為廣告預(yù)算。此外考慮到電腦技術(shù)性能高，目標(biāo)消費(fèi)者的文化層次比較高等特點(diǎn)，天利公司選取了以報(bào)紙、雜志為主，電視為輔的媒體組合。經(jīng)過(guò)努力，取得了不錯(cuò)的廣告宣傳效果。

計(jì)算機(jī)行業(yè)規(guī)模要求十分明顯，眾多知名跨國(guó)公司經(jīng)驗(yàn)豐富、資金雄厚、優(yōu)勢(shì)顯著。尤其是1985年聯(lián)想創(chuàng)建初期，跨國(guó)公司已經(jīng)開(kāi)始“入侵”中國(guó)市場(chǎng)，而聯(lián)想投資僅20萬(wàn)元，組建聯(lián)想的20多名中科院的科研人員也比較缺乏經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。劣勢(shì)中誕生的聯(lián)想得以成功發(fā)展正是恰當(dāng)采用了避強(qiáng)定位戰(zhàn)略。
80年代中期，國(guó)外名牌電腦企業(yè)并未認(rèn)真對(duì)待西文漢化問(wèn)題，僅僅是通過(guò)代理商把在本國(guó)本土生產(chǎn)的電腦及軟件賣(mài)到中國(guó)。聯(lián)想緊緊抓住了這一市場(chǎng)空檔，開(kāi)發(fā)了“聯(lián)想式漢字系統(tǒng)”，使任何一種掛在其下的輸入方法都具備聯(lián)想功能。該系統(tǒng)可容納99種輸入方法，大大提高了電腦操作人員的效率，受到了廣泛歡迎。
聯(lián)想進(jìn)入整機(jī)市場(chǎng)時(shí)機(jī)把握極佳。1988年，聯(lián)想漢卡如日中天，對(duì)電腦整機(jī)的促銷(xiāo)作用非常強(qiáng)大。但聯(lián)想考慮到自身對(duì)世界電腦技術(shù)了解不夠、經(jīng)驗(yàn)欠缺，沒(méi)有貿(mào)然推出整機(jī)，而選擇了代理國(guó)外品牌，既刺激了漢卡銷(xiāo)路，又順利建立起銷(xiāo)售渠道，同時(shí)還避免了剛剛誕生就慘遭八方“列強(qiáng)”圍剿的逆境，為聯(lián)想獨(dú)立品牌的推出奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。當(dāng)國(guó)外品牌在中國(guó)市場(chǎng)主要還采取產(chǎn)品輸出的階段，聯(lián)想果斷推出自己的系列產(chǎn)品，比國(guó)際名牌價(jià)格低廉，比國(guó)內(nèi)中小企業(yè)組裝的兼容機(jī)品牌響亮、性能優(yōu)良、服務(wù)健全，走上了“大眾名牌”道路，讓顧客“買(mǎi)得起用得放心”。1996年聯(lián)想連續(xù)三次降價(jià)，主導(dǎo)了國(guó)內(nèi)計(jì)算機(jī)潮流，1996年以后，聯(lián)想占據(jù)了國(guó)內(nèi)PC 機(jī)市場(chǎng)第一位，宣告了國(guó)產(chǎn)品牌“唱主角”時(shí)代的來(lái)臨。
避強(qiáng)定位戰(zhàn)略是定位戰(zhàn)略中最難實(shí)施的。因?yàn)樵搮^(qū)間的國(guó)內(nèi)公司處境最為不妙——跨國(guó)公司優(yōu)勢(shì)強(qiáng)大而國(guó)內(nèi)公司競(jìng)爭(zhēng)空間受限。因此避強(qiáng)定位戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)是一種“能屈能伸”的思想，是在強(qiáng)手攻擊下的避實(shí)就虛。避強(qiáng)定位戰(zhàn)略的實(shí)際運(yùn)用有多種方式：與跨國(guó)公司合資合作、生產(chǎn)配套產(chǎn)品、提供配套服務(wù)等等。聯(lián)想的成長(zhǎng)同時(shí)也說(shuō)明：企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)的定位不是一成不變的。成功的關(guān)鍵是靈活把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

計(jì)算機(jī)行業(yè)規(guī)模要求十分明顯，眾多知名跨國(guó)公司經(jīng)驗(yàn)豐富、資金雄厚、優(yōu)勢(shì)顯著。尤其是1985年聯(lián)想創(chuàng)建初期，跨國(guó)公司已經(jīng)開(kāi)始“入侵”中國(guó)市場(chǎng)，而聯(lián)想投資僅20萬(wàn)元，組建聯(lián)想的20多名中科院的科研人員也比較缺乏經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。劣勢(shì)中誕生的聯(lián)想得以成功發(fā)展正是恰當(dāng)采用了避強(qiáng)定位戰(zhàn)略。
80年代中期，國(guó)外名牌電腦企業(yè)并未認(rèn)真對(duì)待西文漢化問(wèn)題，僅僅是通過(guò)代理商把在本國(guó)本土生產(chǎn)的電腦及軟件賣(mài)到中國(guó)。聯(lián)想緊緊抓住了這一市場(chǎng)空檔，開(kāi)發(fā)了“聯(lián)想式漢字系統(tǒng)”，使任何一種掛在其下的輸入方法都具備聯(lián)想功能。該系統(tǒng)可容納99種輸入方法，大大提高了電腦操作人員的效率，受到了廣泛歡迎。
聯(lián)想進(jìn)入整機(jī)市場(chǎng)時(shí)機(jī)把握極佳。1988年，聯(lián)想漢卡如日中天，對(duì)電腦整機(jī)的促銷(xiāo)作用非常強(qiáng)大。但聯(lián)想考慮到自身對(duì)世界電腦技術(shù)了解不夠、經(jīng)驗(yàn)欠缺，沒(méi)有貿(mào)然推出整機(jī)，而選擇了代理國(guó)外品牌，既刺激了漢卡銷(xiāo)路，又順利建立起銷(xiāo)售渠道，同時(shí)還避免了剛剛誕生就慘遭八方“列強(qiáng)”圍剿的逆境，為聯(lián)想獨(dú)立品牌的推出奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。當(dāng)國(guó)外品牌在中國(guó)市場(chǎng)主要還采取產(chǎn)品輸出的階段，聯(lián)想果斷推出自己的系列產(chǎn)品，比國(guó)際名牌價(jià)格低廉，比國(guó)內(nèi)中小企業(yè)組裝的兼容機(jī)品牌響亮、性能優(yōu)良、服務(wù)健全，走上了“大眾名牌”道路，讓顧客“買(mǎi)得起用得放心”。1996年聯(lián)想連續(xù)三次降價(jià)，主導(dǎo)了國(guó)內(nèi)計(jì)算機(jī)潮流，1996年以后，聯(lián)想占據(jù)了國(guó)內(nèi)PC 機(jī)市場(chǎng)第一位，宣告了國(guó)產(chǎn)品牌“唱主角”時(shí)代的來(lái)臨。
避強(qiáng)定位戰(zhàn)略是定位戰(zhàn)略中最難實(shí)施的。因?yàn)樵搮^(qū)間的國(guó)內(nèi)公司處境最為不妙——跨國(guó)公司優(yōu)勢(shì)強(qiáng)大而國(guó)內(nèi)公司競(jìng)爭(zhēng)空間受限。因此避強(qiáng)定位戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)是一種“能屈能伸”的思想，是在強(qiáng)手攻擊下的避實(shí)就虛。避強(qiáng)定位戰(zhàn)略的實(shí)際運(yùn)用有多種方式：與跨國(guó)公司合資合作、生產(chǎn)配套產(chǎn)品、提供配套服務(wù)等等。聯(lián)想的成長(zhǎng)同時(shí)也說(shuō)明：企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)的定位不是一成不變的。成功的關(guān)鍵是靈活把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)。