多項選擇題談判方案是決定談判成敗的關(guān)鍵，通常情況下談判方案一般應(yīng)包括（）。

A.確定談判人員
B.確定談判的基本策略
C.合同條款或交易條件方面的內(nèi)容
D.價格談判的幅度問題


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1.多項選擇題談判的目標(biāo)層次可以分為（）。

A.最優(yōu)期望目標(biāo)
B.可預(yù)測的目標(biāo)
C.最低限度目標(biāo)
D.可接受的目標(biāo)

2.多項選擇題通常情況下，影響談判實力的因素取決于（）。

A.交易內(nèi)容對雙方的重要程度
B.雙方對交易內(nèi)容與交易條件的滿足程度
C.雙方競爭的形勢
D.雙方對商業(yè)行情的了解程度

3.多項選擇題對客商合法資格的審查應(yīng)從（）方面進(jìn)行。

A.對客商法人資格的審查
B.對前來談判的客商的代表資格或簽約資格進(jìn)行審查
C.對談判對手資本、信用和履約能力的審查
D.對談判雙方談判實力的判定

4.多項選擇題要想成為法人是必須符合一定條件的，否則不能稱其為法人。這些條件包括（）。

A.必須有自己的組織機(jī)構(gòu)、名稱與固定的營業(yè)場所
B.必須有自己的合伙人
C.必須有自己的財產(chǎn)
D.必須具有權(quán)利能力和行為能力

5.多項選擇題像美國著名的通用汽車公司、德國的西門子電氣公司、日本的松下電氣公司等跨國公司，他們在談判中體現(xiàn)出的特征包括（）。

A.很講信譽(yù)、辦事情講原則、工作效率高、對商情掌握得比較準(zhǔn)確
B.在要求我方提供技術(shù)數(shù)據(jù)時，往往要求準(zhǔn)確、先進(jìn)和完整
C.在談判中提出的問題比較尖銳
D.對手各方面要求的水準(zhǔn)較低

6.多項選擇題為了很好地了解談判對手，可通過多方面的調(diào)查研究，搜集談判對手的信息資料。其中，從公共機(jī)構(gòu)提供的已出版和未出版的資料中獲取信息的途徑包括（）。

A.國家統(tǒng)計機(jī)關(guān)公布的統(tǒng)計資料
B.行業(yè)協(xié)會發(fā)布的行業(yè)資料
C.中國銀行的咨詢機(jī)構(gòu)及有關(guān)的其它咨詢公司
D.研究機(jī)構(gòu)提供的調(diào)查報告

7.多項選擇題下列關(guān)于組織談判小組的說法中，正確的是（）。

A.如果是一對一的談判，對談判人員要求不是很高
B.大宗涉外業(yè)務(wù)項目等，必須組織一個堅強(qiáng)有力的談判小組負(fù)責(zé)進(jìn)行談判
C.有關(guān)商品交易的談判，可由主管該項目的業(yè)務(wù)人員參加。
D.應(yīng)依據(jù)對手的特點配備談判人員

8.多項選擇題一旦形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，各企業(yè)都需要對內(nèi)部的企業(yè)文化作大幅度的調(diào)整，以形成新的文化氛圍。新的企業(yè)文化應(yīng)包括（）。

A.根據(jù)各方的實力和意向確定聯(lián)盟的長期目標(biāo)
B.合作各方需要樹立相互學(xué)習(xí)、相互依存的觀念
C.自己企業(yè)的文化要在戰(zhàn)略聯(lián)盟中占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位
D.加盟各方應(yīng)協(xié)調(diào)一致

9.多項選擇題戰(zhàn)略聯(lián)盟運(yùn)作中的問題主要有（）。

A.合作對象選擇不合適
B.忽視文化差異帶來的摩擦與沖突
C.過分追求短期利益目標(biāo)
D.合作雙方地位不均衡

10.多項選擇題據(jù)戰(zhàn)略聯(lián)盟的組成方式，戰(zhàn)略聯(lián)盟可分為（）。

A.互補(bǔ)型聯(lián)盟
B.授受型聯(lián)盟
C.股權(quán)性聯(lián)盟
D.非股權(quán)性聯(lián)盟