您可能感興趣的試卷
你可能感興趣的試題
A.FABE取自四個英文單詞feature、advantage、，benefit和evidence的首字母。
B.features指的是產(chǎn)品的特質(zhì)、特性等方面的內(nèi)在屬性。
C.advantages即產(chǎn)品優(yōu)勢，通過列舉、描述，直接或間地傳達產(chǎn)品的特點。
D.benefits即說明該產(chǎn)品能給客戶帶來哪些好處
E.FABE模式在實際銷售操作中也稱為介紹式銷售。
A.I為identification的縮寫，意為通過識別，把銷售的產(chǎn)品同客戶的愿望結(jié)合起來
B.D為demonstration的縮寫，意為通過演示，示范產(chǎn)品特性
C.E為elimination的縮寫，意為淘汰不適合客戶需求的產(chǎn)品
D.P為proof的縮寫，意為向客戶證實其選擇的正確性
E.A為acceptance的縮寫，意為及時促成，要求客戶做出購買決定
最新試題
企業(yè)持有應(yīng)收賬款的成本一般不包括（）
在一般信用分級中，企業(yè)的信用程度高、債務(wù)風險小的是（）
明確指出具體的不足的批評方式指的是（）
針對顧客差異化的分析，美國數(shù)據(jù)庫營銷研究所休斯教授提出了RFM模型，以下含義不正確的是（）
（）是指一個成功的銷售員必須學會把客戶的注意力或興趣及時地轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品上去，從而激發(fā)客戶的購買欲望，而后再促使客戶購買，最終達成交易。
對銷售人員的批評是最常見的負激勵手段，根據(jù)內(nèi)容和對象不同，批評可分為（）
充分體現(xiàn)了銷售洽談的需要性原則和說服規(guī)勸原則，是對AIDA模式的一種完善和補充的是（）
（）是指由個別接受培訓的銷售人員參加討論的會議。
為了提升銷售人員的素質(zhì)，人們總結(jié)出了一種簡明的能夠激發(fā)其銷售活動積極性、奠定銷售自信心、完善銷售技術(shù)的基礎(chǔ)關(guān)系理論一（）。
企業(yè)設(shè)班定期培訓，系統(tǒng)地對銷售人員進行培訓指的是（）