根據(jù)國(guó)內(nèi)權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)顯示，繼2002年高達(dá)135.7％的增長(zhǎng)之后，2003年，國(guó)內(nèi)MP3市場(chǎng)高度發(fā)展，增長(zhǎng)高達(dá)163.64％。而其中，最大的變化當(dāng)屬國(guó)產(chǎn)品牌憑借產(chǎn)品、技術(shù)、渠道，逐漸獲得市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。
在2001年以前，國(guó)內(nèi)MP3市場(chǎng)基本處于導(dǎo)入期。一方面，日韓MP3由于價(jià)格不菲而顯得曲高和寡，另一方面，消費(fèi)者對(duì)MP3的認(rèn)識(shí)程度和整個(gè)應(yīng)用環(huán)境不太成熟，市場(chǎng)整體上顯得不慍不火。
2001年，形勢(shì)發(fā)生了一些微妙的變化。隨著MP3作為新一代隨身聽(tīng)地位的確立，各種品牌紛紛加入戰(zhàn)團(tuán)。這其中不乏有愛(ài)國(guó)者、聯(lián)想、方正等國(guó)產(chǎn)品牌，還有許多名不見(jiàn)經(jīng)傳的國(guó)內(nèi)外小品牌。此時(shí)雖說(shuō)仍是三星占據(jù)半壁江山，但其他品牌發(fā)展迅猛，已經(jīng)成為不可小看的力量。
2002年，局勢(shì)發(fā)生標(biāo)志性的變化，愛(ài)國(guó)者、聯(lián)想、方正等有實(shí)力的IT 企業(yè)憑借在IT 業(yè)內(nèi)多年的產(chǎn)品操作經(jīng)驗(yàn)、渠道積累以及對(duì)本地市場(chǎng)特點(diǎn)的準(zhǔn)確把握，將原來(lái)還高高在上的MP3產(chǎn)品帶入了尋常百姓家，使其成為一個(gè)大眾消費(fèi)品，并取代實(shí)力強(qiáng)勁的三星等韓系產(chǎn)品，開(kāi)始主導(dǎo)中國(guó)MP3市場(chǎng)的發(fā)展。
2003年，中國(guó)MP3市場(chǎng)繼續(xù)保持了迅速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸進(jìn)入品質(zhì)制勝、市場(chǎng)細(xì)分階段。這是因?yàn)橹袊?guó)MP3市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了顯著的變化：一方面，消費(fèi)者日益成熟和理性，他們對(duì)MP3的需求將變得更加“苛刻”，外觀、音質(zhì)、功能、價(jià)格一個(gè)都不能少，這就對(duì)MP3的“綜合素質(zhì)”提出了更高的要求。另一方面，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇和產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)的日益顯著，具有綜合優(yōu)
勢(shì)和品牌積累的廠商，將進(jìn)一步占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位。

百代公司在其原有產(chǎn)品“絲絲”洗發(fā)水的基礎(chǔ)上，又推出了一種新產(chǎn)品“歐亞”。為了給“歐亞”迅速打開(kāi)市場(chǎng)，并保持“絲絲”原有的銷售態(tài)勢(shì)，百代公司決定進(jìn)行大規(guī)模的廣告宣傳。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，百代公司將該業(yè)務(wù)委托給了新生廣告公司。兩家公司通力協(xié)作，最終取得了不錯(cuò)的廣告效果。

百代公司在其原有產(chǎn)品“絲絲”洗發(fā)水的基礎(chǔ)上，又推出了一種新產(chǎn)品“歐亞”。為了給“歐亞”迅速打開(kāi)市場(chǎng)，并保持“絲絲”原有的銷售態(tài)勢(shì)，百代公司決定進(jìn)行大規(guī)模的廣告宣傳。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，百代公司將該業(yè)務(wù)委托給了新生廣告公司。兩家公司通力協(xié)作，最終取得了不錯(cuò)的廣告效果。

戴爾公司的成功主要取決于其所采取的渠道銷售模式——直銷。在戴爾公司，其直銷的方式主要有：通過(guò)人員推銷，由銷售人員直接到有關(guān)部門、企業(yè)介紹和推銷戴爾的產(chǎn)品和服務(wù)；通過(guò)電話銷售，用戶只要撥打免費(fèi)的800熱線服務(wù)電話，由銷售人員和技術(shù)人員組成的熱線服務(wù)中心，將根據(jù)不同的對(duì)象、不同的技術(shù)層次回答客戶的各種問(wèn)題；互聯(lián)網(wǎng)上銷售，在網(wǎng)上客戶可以選擇計(jì)算機(jī)的不同配置。通過(guò)直銷戴爾公司獲得的好處主要體現(xiàn)在如下幾方面：戴爾公司能夠在短時(shí)間內(nèi)為大量的客戶提供有價(jià)值的個(gè)性化產(chǎn)品，其關(guān)鍵在于能夠掌握和保留各個(gè)客戶訂貨和企業(yè)各種資產(chǎn)的全部信息。例如戴爾公司為福特公司不同部門的員工設(shè)計(jì)了各種不同配置的網(wǎng)頁(yè)，當(dāng)通過(guò)網(wǎng)頁(yè)接到訂貨時(shí)，戴爾公司馬上就知道訂貨的是哪種工種的員工，它需要哪種計(jì)算機(jī)，隨即便組裝合適的硬件，甚至安裝合適的軟件。波音公司有10萬(wàn)臺(tái)計(jì)算機(jī)，每天都買160臺(tái)戴爾電腦，因此戴爾公司派30名技術(shù)人員常駐波音公司，時(shí)時(shí)共享需求和技術(shù)信息，充分與市場(chǎng)直接交換信息，然后按這種需求信息組裝生產(chǎn)。
戴爾改變傳統(tǒng)計(jì)算機(jī)行業(yè)根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)制定生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行批量生產(chǎn)的方式，采取根據(jù)客戶的定貨單，要求計(jì)算機(jī)零部件供應(yīng)商在其裝配廠的周圍設(shè)廠或倉(cāng)庫(kù)，因此戴爾公司的零部件庫(kù)存非常少，通常只有6天的供應(yīng)量。
在中國(guó)，國(guó)外計(jì)算機(jī)制造商如惠普、IBM等主要依靠代理商進(jìn)行銷售，通常要加價(jià)7％～9％，通過(guò)直銷方式，戴爾公司可以取消中間商，免去了其中的加價(jià)，以出廠價(jià)銷售，價(jià)格比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低，因而具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。此外產(chǎn)品的零庫(kù)存、零部件的低庫(kù)存和資金的快速周轉(zhuǎn)，使得戴爾電腦的成本大大降低。各種成本的降低意味著戴爾可以讓利消費(fèi)者，在價(jià)格上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比處于有利的地位。