單項(xiàng)選擇題市場(chǎng)上常用的定價(jià)方法不包括（）。

A.成本導(dǎo)向定價(jià)法
B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法
C.技巧導(dǎo)向定價(jià)法
D.需求導(dǎo)向定價(jià)法


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你可能感興趣的試題

1.單項(xiàng)選擇題市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃的內(nèi)容不包括（）。

A.調(diào)查問卷
B.調(diào)查目的
C.經(jīng)費(fèi)預(yù)算
D.質(zhì)量控制

2.單項(xiàng)選擇題交叉銷售的功能不包括（）。

A.提高客戶轉(zhuǎn)換成本，增加客戶忠誠(chéng)度
B.提高客戶感知價(jià)值，增加客戶滿意度
C.擴(kuò)大企業(yè)銷量份額，增加企業(yè)的收入
D.發(fā)掘現(xiàn)有客戶潛力，提高客戶盈利性

3.單項(xiàng)選擇題差異性營(yíng)銷是指（）。

A.找出各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)之間的差異
B.根據(jù)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)之間的差異來進(jìn)行價(jià)格差異化的營(yíng)銷
C.企業(yè)決定同時(shí)為幾個(gè)子市場(chǎng)提供不同的服務(wù)，以適應(yīng)各個(gè)子市場(chǎng)的需要
D.各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的價(jià)格不相同

4.單項(xiàng)選擇題在銷售工作中，常見的問題成員的類型不包括（）。

A.恐懼退縮型成員
B.缺乏干勁型成員
C.阿諛奉承型成員
D.虎頭蛇尾型成員

5.問答題

藍(lán)天乳品集團(tuán)是我國(guó)著名的乳品生產(chǎn)企業(yè)，銷量和利潤(rùn)連續(xù)5年位居同行業(yè)前三名。但是，隨著企業(yè)和行業(yè)的發(fā)展，藍(lán)天集團(tuán)也出現(xiàn)了許多亟待解決的問題。首先，我國(guó)已經(jīng)加入WTO，乳品市場(chǎng)已經(jīng)能夠向國(guó)外開放，國(guó)外大型乳品集團(tuán)正在紛紛搶占中國(guó)市場(chǎng)，其質(zhì)量穩(wěn)定，品牌影響力很大，顧客忠誠(chéng)度很高，價(jià)格也正在向國(guó)內(nèi)企業(yè)靠近?？傊?，國(guó)內(nèi)企業(yè)原先具備的價(jià)格等優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不復(fù)存在。其次，國(guó)內(nèi)同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，不僅出現(xiàn)了幾家大型的乳品集團(tuán)，而且全國(guó)各地都有自己實(shí)力強(qiáng)大的地方品牌。最后，藍(lán)天集團(tuán)內(nèi)部矛盾重重。第一，藍(lán)天集團(tuán)銷售部在全國(guó)各地每個(gè)省份都設(shè)立了一個(gè)區(qū)域經(jīng)理，每個(gè)區(qū)域獨(dú)立運(yùn)作。第二，招聘的這35個(gè)區(qū)域經(jīng)理水平參差不齊，缺乏統(tǒng)一的培訓(xùn)和指導(dǎo)。第三，區(qū)域經(jīng)理們紛紛抱怨公司的考核機(jī)制不合理，干多干少一個(gè)樣，無法調(diào)動(dòng)他們的工作積極性。
根據(jù)這些內(nèi)部和外部問題，藍(lán)天乳品集團(tuán)決定對(duì)公司進(jìn)行大規(guī)模的調(diào)整，于是，他們聘請(qǐng)了一家比較有名望的咨詢公司，開始了大刀闊斧的改革。

假設(shè)你是該咨詢公司的一名高級(jí)顧問，請(qǐng)你為藍(lán)天集團(tuán)的改革，為銷售人員設(shè)計(jì)一個(gè)合理的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)和考評(píng)方法。