供應商談判前準備工作占全過程80%時間。

采購合同沒有約定質保期，供應商可規(guī)避質保責任。

五五分是最公平的成交策略。

采購部門要負責配合各項目經理，市場部，技術支持部的投標預算工作。

客戶感知價值是客戶視覺感受到的價值，是客戶感知效用與價格之差。

采購人員必須懂得有關所在地區(qū)或國家的采購法及商品交易相關法律，明確相關的采購程序。對這些規(guī)定要做到了如指掌，并靈活應用。

計劃與銷售的協(xié)同需要需求預測分解到有判斷能力的層面。

外購比自制成本便宜，就應該采購外包。

供應商早期參與合同中要明確（）。

供應鏈可造就競爭力，為獲得客戶好感為企業(yè)帶來收入的策略包括（）。