A.利用所有權(quán)控制渠道客戶
B.利用利益對渠道客戶進(jìn)行控制
C.利用產(chǎn)品線控制渠道客戶
D.利用終端對渠道客戶進(jìn)行控制
您可能感興趣的試卷
你可能感興趣的試題
A.交易資產(chǎn)的投入數(shù)量和專有程度
B.渠道控制的欲望與能力
C.顧客需求
D.產(chǎn)品品牌
A.增加經(jīng)銷商利潤
B.節(jié)省渠道成本、降低渠道風(fēng)險(xiǎn)
C.更加有效地控制渠道
D.減少渠道沖突
A.嚴(yán)格評估和審核渠道成員
B.建立共同愿景和發(fā)展目標(biāo)
C.鼓勵(lì)沖突雙方進(jìn)行自我協(xié)商調(diào)解
D.退出
A.存貨水平
B.渠道成員中一方對另一方的依賴性過高
C.渠道成員的任務(wù)和權(quán)力不明確
D.對大客戶的爭奪
A.產(chǎn)品的價(jià)格
B.成員間經(jīng)營目標(biāo)與購銷利益的不一致
C.渠道成員的任務(wù)和權(quán)力不明確
D.存貨水平
最新試題
銷售渠道一體化政策的類型不包括（）。
在建立銷售渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟的過程中，A 公司與其經(jīng)銷商B 公司依法共同出資建立了具有法人地位的新公司，并由A、B 兩公司共同管理。這種渠道聯(lián)盟方式屬于（）。
解決渠道成員之間的沖突時(shí)，市場實(shí)力較強(qiáng)的某成員逐漸降低終端零售價(jià)格，縮短渠道長度，逐步取消批發(fā)環(huán)節(jié)，購并零售商，最終自己擁有整個(gè)渠道網(wǎng)絡(luò)的控制權(quán)，這種解決方法是（）。
排他交易的好處包括（）。
渠道整合的作用是有利于（）。
全部市場占有率取決于（）。
渠道層級內(nèi)的成員數(shù)量是指渠道的（）。
退出管理是指分析顧客推出原因，相應(yīng)改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)以減少顧客推出，其主要步驟包括（）。
某制造商在某地區(qū)僅選擇一家中間商推銷其產(chǎn)品，則其采用的渠道寬度類型屬于（）。
某服裝廠商在渠道建設(shè)中大力發(fā)展特許專賣店，將其作為一個(gè)產(chǎn)品的展示中心以促進(jìn)銷售，這種渠道整合的做法屬于（）。