多項(xiàng)選擇題建立渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟的作用主要體現(xiàn)在（）。

A.增加經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)
B.節(jié)省渠道成本、降低渠道風(fēng)險(xiǎn)
C.更加有效地控制渠道
D.減少渠道沖突


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1.多項(xiàng)選擇題解決渠道沖突的主要方法有（）。

A.嚴(yán)格評(píng)估和審核渠道成員
B.建立共同愿景和發(fā)展目標(biāo)
C.鼓勵(lì)沖突雙方進(jìn)行自我協(xié)商調(diào)解
D.退出

2.多項(xiàng)選擇題產(chǎn)生渠道沖突的表象原因有（）。

A.存貨水平
B.渠道成員中一方對(duì)另一方的依賴(lài)性過(guò)高
C.渠道成員的任務(wù)和權(quán)力不明確
D.對(duì)大客戶(hù)的爭(zhēng)奪

3.多項(xiàng)選擇題產(chǎn)生渠道沖突的內(nèi)在原因有（）。

A.產(chǎn)品的價(jià)格
B.成員間經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與購(gòu)銷(xiāo)利益的不一致
C.渠道成員的任務(wù)和權(quán)力不明確
D.存貨水平

4.多項(xiàng)選擇題關(guān)系型營(yíng)銷(xiāo)渠道的優(yōu)點(diǎn)有（）。

A.協(xié)同效應(yīng)明顯
B.有利于信息共享
C.有利于減少交易次數(shù)
D.有利于分享對(duì)方企業(yè)的優(yōu)勢(shì)

5.多項(xiàng)選擇題在渠道激勵(lì)的期望理論中，決定激勵(lì)強(qiáng)度的三種關(guān)系是（）。

A.努力與個(gè)人目標(biāo)的關(guān)系
B.績(jī)效與獎(jiǎng)勵(lì)的關(guān)系
C.獎(jiǎng)勵(lì)與個(gè)人目標(biāo)的關(guān)系
D.努力與績(jī)效的關(guān)系