A.嚴格評估和審核渠道成員
B.建立共同愿景和發(fā)展目標
C.鼓勵沖突雙方進行自我協(xié)商調(diào)解
D.退出
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A.存貨水平
B.渠道成員中一方對另一方的依賴性過高
C.渠道成員的任務和權(quán)力不明確
D.對大客戶的爭奪
A.產(chǎn)品的價格
B.成員間經(jīng)營目標與購銷利益的不一致
C.渠道成員的任務和權(quán)力不明確
D.存貨水平
A.協(xié)同效應明顯
B.有利于信息共享
C.有利于減少交易次數(shù)
D.有利于分享對方企業(yè)的優(yōu)勢
A.努力與個人目標的關系
B.績效與獎勵的關系
C.獎勵與個人目標的關系
D.努力與績效的關系
A.是渠道政策的實施者
B.以獲取短期利益為行動準則
C.是現(xiàn)存渠道格局的堅決維護者
D.是現(xiàn)存渠道的最大威脅者
最新試題
按照五力模型，分析行業(yè)競爭關系主要考察（）。
顧客度對渠道服務質(zhì)量的滿意度衡量是一種定性的非財務評估方法，企業(yè)要學會和顧客建立良好的關系，起關鍵作用的是（）。
由制造商自身選定議題，吸引新聞媒體的關注，這是促銷活動切入點中的（）。
基本的銷售渠道政策包括（）。
會員制渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟是一個類似于俱樂部的組織，根據(jù)渠道會員不同的角色可以分為（）。
某電器公司通過在每個畨選定幾家大經(jīng)銷商共同出資、參股組建銷售公司的做法，使得廠家與經(jīng)銷商的聯(lián)系大為增強，銷售渠道經(jīng)營能力大幅提高，實現(xiàn)了更高層次的協(xié)調(diào)一致。這種渠道整合的做法被稱為（）。
某公司為了擴大銷售，從發(fā)達地區(qū)向地市縣推進，建立自己的分支機構(gòu)和銷售網(wǎng)絡渠道，發(fā)展零售商，這種銷售渠道整合方法是（）。
制造商與經(jīng)銷商一開始就簽訂有關績效彼岸準與獎懲條件的合同，這種對經(jīng)銷商的評估方法是（）。
全部市場占有率取決于（）。
可直接影響價格的渠道政策有（）。