A.需求確認(rèn)詢問回避了客戶很多的反論
B.在任何大生意中都沒有完美的對(duì)策
C.銷售代表提供的對(duì)策也只能處理或解決一部分問題，和客戶的預(yù)期不同
D.在大生意中是用客戶自己內(nèi)部的銷售方式制定整個(gè)決策方案的
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A.擴(kuò)大
B.弄清
C.確認(rèn)
D.舉例
A.狀況性詢問最關(guān)鍵的是要精簡(jiǎn)問題
B.銷售人員關(guān)心客戶所關(guān)心的業(yè)務(wù)以狀況性詢問能把握談話方向
C.想了解與產(chǎn)品的特性基本符合的狀況時(shí)，就問一些與明顯性問題點(diǎn)相關(guān)的問題
D.目的是幫助買方將自己看作問題解決者
A.在產(chǎn)品非常復(fù)雜的情況下，最好直接使用明顯性問題解決
B.可以帶給銷售代表拜訪向深度進(jìn)展的線索
C.依賴于銷售代表的產(chǎn)品或服務(wù)解決的問題而定的
D.問題點(diǎn)是隱藏在客戶談話中
A.準(zhǔn)備、接近階段
B.調(diào)查階段
C.演示、建議階段
D.成交階段
A.準(zhǔn)備、接近階段
B.調(diào)查階段
C.演示、建議階段
D.成交階段
最新試題
銷售（）就是企業(yè)或企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)。
下面不屬于銷售部門主要工作的是（）
對(duì)銷售人員實(shí)現(xiàn)銷售量或是銷售額而支付的一種報(bào)酬是（）
針對(duì)組織市場(chǎng)的銷售，指的是批發(fā)層次的銷售活動(dòng)，按顧客的不同可分為（）
渠道經(jīng)理必須從渠道關(guān)系中了解渠道成員的需要，做好渠道成員的激勵(lì)工作?？朴嵐臼且患疑a(chǎn)電腦主板的廠商，他們要制定激勵(lì)中間商的渠道政策，下列哪一項(xiàng)屬于間接激勵(lì)中間商的措施？（）
時(shí)間管理理論提倡把事情按照（）和是否重要分成四種類型。
對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，服務(wù)中的最大供給能力取決于（）
下列語(yǔ)句中，用來(lái)形容經(jīng)濟(jì)型動(dòng)機(jī)銷售人員銷售工作觀的是（）
下列哪些選項(xiàng)不屬于獨(dú)家分銷的優(yōu)點(diǎn)（）
如果一個(gè)雙職工家庭與聘用的家庭鐘點(diǎn)工之間有良好的關(guān)系，那么職工夫婦對(duì)家庭服務(wù)就沒有后顧之憂。這里所體現(xiàn)的關(guān)系營(yíng)銷對(duì)顧客的價(jià)值主要是（）