單項(xiàng)選擇題下面關(guān)于問題點(diǎn)說法錯誤的是（）。

A.在產(chǎn)品非常復(fù)雜的情況下，最好直接使用明顯性問題解決
B.可以帶給銷售代表拜訪向深度進(jìn)展的線索
C.依賴于銷售代表的產(chǎn)品或服務(wù)解決的問題而定的
D.問題點(diǎn)是隱藏在客戶談話中


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1.單項(xiàng)選擇題購買循環(huán)中第二個決策點(diǎn)在（）。

A.準(zhǔn)備、接近階段
B.調(diào)查階段
C.演示、建議階段
D.成交階段

2.單項(xiàng)選擇題購買循環(huán)中第三個決策點(diǎn)在（）。

A.準(zhǔn)備、接近階段
B.調(diào)查階段
C.演示、建議階段
D.成交階段

3.單項(xiàng)選擇題PSS七步中包含了幾個決策點(diǎn)（）。

A.4個
B.5個
C.6個
D.7個

4.單項(xiàng)選擇題在購買循環(huán)中，關(guān)于決策點(diǎn)說法錯誤的是（）。

A.所有決策點(diǎn)中最難解決的是第一個決策點(diǎn)
B.成交”這個決策點(diǎn)在很大程度上說是一種必然的結(jié)果
C.力求在第一個決策點(diǎn)處就把所有的因素都搞清楚
D.在決策點(diǎn)處銷售對話策略可以采取跳躍和回返的方式

5.單項(xiàng)選擇題在購買循環(huán)中，出現(xiàn)問題和反論最多的是（）。

A.第一個決策點(diǎn)
B.第二個決策點(diǎn)
C.第三個決策點(diǎn)
D.第四個決策點(diǎn)