A.狀況性詢問最關(guān)鍵的是要精簡問題
B.銷售人員關(guān)心客戶所關(guān)心的業(yè)務(wù)以狀況性詢問能把握談話方向
C.想了解與產(chǎn)品的特性基本符合的狀況時，就問一些與明顯性問題點相關(guān)的問題
D.目的是幫助買方將自己看作問題解決者
您可能感興趣的試卷
你可能感興趣的試題
A.在產(chǎn)品非常復雜的情況下，最好直接使用明顯性問題解決
B.可以帶給銷售代表拜訪向深度進展的線索
C.依賴于銷售代表的產(chǎn)品或服務(wù)解決的問題而定的
D.問題點是隱藏在客戶談話中
A.準備、接近階段
B.調(diào)查階段
C.演示、建議階段
D.成交階段
A.準備、接近階段
B.調(diào)查階段
C.演示、建議階段
D.成交階段
A.4個
B.5個
C.6個
D.7個
A.所有決策點中最難解決的是第一個決策點
B.成交”這個決策點在很大程度上說是一種必然的結(jié)果
C.力求在第一個決策點處就把所有的因素都搞清楚
D.在決策點處銷售對話策略可以采取跳躍和回返的方式
最新試題
銷售（）包括產(chǎn)品或服務(wù)及其質(zhì)量、營銷組合等方面。
命周期的不同階段時，所采用的渠道政策也不一樣，哪個階段更適合采用短渠道（）
悉尼希爾頓市中心酒店的命名反映了該酒店的坐落地點，以針對到悉尼購物和游覽的游客。這里該酒店所使用的服務(wù)市場細分法主要是（）
對設(shè)備維修公司來說，限制其服務(wù)供給能力的首要因素是（）
按（）是指定銷售區(qū)域最普遍的方法。
下面不屬于銷售部門主要工作的是（）
一位銷售人員在面對遲疑型客戶時，為了避免客戶拖延通常不會問客戶是否購買，而是會向客戶提出選擇性問題例如：“您是要專用型號還是標準型號？“這種促成購買決定的方式屬于（）
當客戶對你的產(chǎn)品或服務(wù)表示懷疑的態(tài)度時，作為推銷人員應(yīng)該（）
下面哪個不是影響廣告費分配的因素（）
一旦出現(xiàn)竄貨現(xiàn)象，（）能夠幫助廠商迅速查出貨源。